另眼相看铁矿石价格谈判 中国钢企的三大失策

　　汪小意

　　人是铁，饭是钢。这句话现在可以改装了来讲：铁矿石是钢铁工业的粮食。最近，铁矿石谈判风波再起，这也称得上是世界贸易史上的一件咄咄怪事。还有哪个行业，会把原材料价格谈判弄得如此沸沸扬扬呢？

　　如果这么理解这件事：一个后起的工业化国家，就如同一个干惯粗活的壮汉，“饭量”奇大，那么这个话题就要让我们心酸——在世界经济格局中，原来中国干的是个粗重活。

　　这个灰色幽默中的主角和观众，也许感觉到无奈、无辜以及无聊。其实，正是利益才会导致纷争，中国方面对铁矿石出口方一再申明的是，要考虑长期利益。那么，长期利益何在，又是谁的长期利益？

　　

铁矿石谈判问题其实可以分解为三个问题：钢铁企业怎么样把自己变得强壮而灵活，这是最基本的；市场能否建立一个全球范围内的均衡博弈体系；行业组织能否团结各家企业。

　　中国是机械设备等钢铁制品的出口大国。但是，中国的钢铁工业从资源密集型向技术密集型转移的过程极其缓慢，因此，也养成了对原材料的依赖。巴西人提价19%会让每吨钢材成本提高100多元,那么,很好理解,一个生产附加值为每吨500元的企业，会比附加值为1000元的要敏感得多。

　　中国的钢企，往往产能不小，但是产品低端、管理粗放、效能低下，因此也极度依赖于原材料的供应。我们痛心地看到，生产技术落后伴随的是思维的麻木。劳力者役于人，被动局面已被注定。

　　市场对钢材的需求是一种刚性需求，因为钢材没有合适的替代品。但正是流通环节的存在，才把刚性需求变成了弹性需求——流通企业通过调节囤积规模，来抑制生产企业利用需求刚性定价。

　　不要小看流通商的表现。中国市场化初期著名的“官倒”获利的重要途径之一就是倒卖钢材。由于供给紧张，出厂价却背离市场价格，才让那些掌握特殊关系的人能赚到丰厚的差价。此后中国的流通企业就开始在互惠和矛盾中和钢企共生。就在宝钢代表中国进行谈判时，一些小钢铁企业、进口贸易企业私下与三大铁矿石供应商“暗送秋波”。他们大量进口铁矿石的囤货行为导致现货价格攀升，这让中国在铁矿石谈判中处于被动地位。

　　铁矿石来自于大地，是地球赋予人类的资源，也是人类财富的来源。而资源禀赋的差异造成了国际贸易。和石油一样，一个波动不断的市场价格其实意味着交易成本的增加，而不是社会财富的增加。而波动的贸易价格也意味着整个经济体系的不稳定性增加。这正是我们担心的。

　　因此，答案其实还是三个：钢铁生产企业应该降低对原材料需求的刚性，把资源密集变成技术密集，这个是比较根本的解决方法；控制流通商和小型钢厂对铁矿石价格的炒作行为，如果不能，那么就接受提价事实，并向相关产业提示风险；有关部门也应该更多去关注产业升级，切实帮助企业找到创新和升级的着力点。

　　专家分析

　　中国钢企三大失策

　　北京国际经济专家苗苏指出，中国钢企在谈判中存在三大失策：没有联合其他钢铁企业，在谈判中形成攻守同盟；没有采用“打开缺口各个击破”的策略；在谈判中缺少有理有节，没能用数据和事实说服对方。

　　苗苏认为，作为铁矿石购买方，国际钢铁企业之间却缺少必要的沟通和联合。事实上，中国钢铁企业有许多这样的机会，同样作为铁矿石的购买方，中国与韩国浦项制铁和新日铁之间存在共同利益，遗憾的是，中国和日本的钢铁企业之间似乎很难团结一致。而且宝钢今年作为中国代表第一次参加铁矿石谈判，显然还缺少经验，“分裂对手各个击破”的策略被铁矿石供应方成功地运用了。

　　一个最明显的事实摆在大家面前：中国钢铁企业仍在快速扩张产能，而中国铁矿石供应70%依赖进口。如果

中国经济继续保持10%的高速增长，任何预言钢铁供大于求、铁矿石价格必将下滑的结论都会显得苍白无力。

　　业内人士也指出，中国最大的失策还是在于过分地相信了自己的能力，尽管中国铁矿石进口已经占全球铁矿石交易的40%，但其对铁矿石定价的影响力仍然十分有限。