|
“纯正北欧”才有价值
“今年我们的重点是Great Grouth(大进步、大增长)，这意味着更大的销售量，更正确的品牌认知和更好的企业运作。” 唐佳敦先生说，“在过去的一年当中我们让伊莱克斯回归到了北欧品牌的阵营当中。而今年我们要继续保证来自北欧的品质和血统，例如今年我们
会推出15个型号的滚筒洗衣机，都是世界领先的产品。”
在过去的一段时间里，伊莱克斯的本土路线有一些过头，以至于和本土企业进行价格战争夺中低端产品线，现在，伊莱克斯全球的决策者委托唐佳敦重塑伊莱克斯的北欧形象。
实际上，这种决策印证了北欧品牌的含金量。背离了北欧品牌的基本内涵，就相当于损失了全球范围内的竞争优势，必然得不偿失。
“中国人也是很懂得生活的。一直来说，我们中国人是非常懂的。只是说，当顾客事业成功之后，就会更重视享受生活。他们会追求独特的产品和生活方式来表达自己的理念，比如去做公益事业等等，”王荣祥如此来评价中国日渐拥有强大购买力的中产阶级。北欧产品恰巧能更好地满足这种新的市场变化。“纯正北欧”的价值正在凸现。
“酒倒福到”
突出北欧是一种品牌策略，但在具体的市场策略上则应贴近消费者。为了中国市场，越来越多的北欧企业开始重视中国市场的文化特性。
就在中国农历新年期间，绝对伏特加酒展开了名为ABSOLUT NEW YEAR，迄今为止在中国最大张旗鼓、规模最庞大的广告和营销活动。
活动将中国的“福”字定为它的主题，“福”在中国含祝福及财富之意，在新年到来时常常被倒写，寓意“福到了”。绝对伏特加把这一独特的文化含意融合到了它自1980年来一直在美国使用的以酒瓶为视觉核心的系列广告当中。绝对伏特加的酒瓶上印上“福”字，在广告页的上面倒印“绝对新年”，这样顾客们可将广告倒置，由此符合中国人传统的祈福方式。
维科先生认为，这次绝对伏特加的行动与以往大不相同。因为以前在中国推出的广告除了采用过中国的城市广告，其他地方与西方的版本大同小异。
“此次活动显然非常中国化，”维科说，“除了中国人谁都不会懂我们的用心。”
与此同时，Volvo汽车在春节前也福星高照。1月份卖出了500多辆豪华车，创下了销量新高，2月份的势头也不错。不过王荣祥依然表示在中国会保障对现有渠道的控制力，不会盲目扩大销售规模。
“北欧企业不是保守，而是社会责任感很强。比如我觉得安全很重要，你觉得很保守，其实这不是保守。我也会去玩登山，但是我会要求所有的设备都要做好、把各种措施安排好。所以为什么Volvo一直强调安全，安全不代表保守，这是一种责任感嘛。” 王荣祥说，“同样，我们对渠道，对销量的看法也是这样。我们的市场还没有那么大，为了增加销售量，就扩展经销商，突然明年就多进口一万多部，经销商还能赚钱吗？生意人要能赚钱才会提供好的服务，如果不保证经销商赚钱，品质保障就有麻烦了，长远上会影响品牌。所以还是要慢慢建立起它的可信度，这样可以避免经销商之间出现价格战。”
看来，北欧的巨人们都意识到，在中国的福缘是漫长的婚姻，而非一见钟情。
[上一页] [1] [2] [3]
相关专题：
《中国财富》
《中国财富》相关报道：
维斯塔斯：盗取风神之福
Volvo汽车：稳定第一
伊莱克斯：下马治天下
| 
