环球财经：中建美国公司挑战美国主流建筑市场

　　本刊驻美国特约记者 梁冶/文

　　当中建美国公司总裁袁宁为曼哈顿哈莱姆公园的开工挥锹动土时，意味着中建美国已真正进入了美国主流建筑市场。

　　在摩天大楼林立的曼哈顿，承建一座38层大楼对中建总公司这样的大型建筑企业来说 ，也许如同家常便饭，平凡无奇。然而同时，在寸土寸金的曼哈顿，承包这样的大型私人工程项目，对中建美国公司(以下简称中建美国)来说，意义深远。这是美国建筑公司首次在本土遭遇来自中国建筑企业的直接挑战。难怪《华尔街日报》的专题报道惊呼：中建把工地搬到曼哈顿了，欧美建筑公司要小心了！

　　据说，参加哈莱姆公园项目竞标的共有11家国际建筑公司，包括世界知名建筑承包商BOVIS、TISHMAN和AMEC在内，经过筛选最终正式参加投标的有6家，其中4家是最有影响力的大型国际建筑公司。中建美国最终拿下了该项项目工程管理合约。

　　秘密是什么？

　　据了解，竞标私人建筑项目与竞标政府公共项目的确存在着较大的区别，不仅比标价，还要看承建公司的品牌和实力，要比谁的设计、财务、施工等综合管理一条龙服务的能力。

　　中建美国夺得哈莱姆公园项目工程管理合约靠的不是低价竞争，经验与声誉是成功夺标的关键。据介绍，在正式参加投标的6家公司中，中建美国的标价为第二高。中建美国这几年在美国承建的工程项目质量，以及中建人勤劳智慧的形象给美国客户留下了良好印象。此外，项目开发商看好中建总公司有庞大的国际采购平台，能拿到世界各地质量最好、价格最低的建筑材料。

　　中建美国之所以能脱颖而出，除了中建在建造国际工程上具有丰富的国际经验和声誉外，中建美国还做了大量前期技术支持工作，为工程的破土动工创造了良好的条件。

　　中建总公司海外部总经理唐铁志在哈莱姆公园项目破土动工典礼上表示，此事表明中建的实力已经获得国际建筑业的认可。

　　而中建进入美国却是经过了长达20年的苦心经营。

　　试水美国：以咨询带动承包

　　中建总公司开始关注美国市场是在20年前。

　　美国建筑工程承包市场表面上看似对外开放，但实际上却相当封闭，存在着许多法规技术方面的限制或障碍，因此，要打入美国这个发达地区建筑承包工程市场极为不易。

　　1985年底，中建在美国特拉华州注册成立了全资的中建美国有限公司。1987年至1989年期间，中建通过多渠道筹集资金，先后在佛罗里达等五个州购置土地，并采取合资、合作、合伙、联营、参股等形式进行住宅项目开发，共投入40多个项目。但是，中建在美国建筑市场初次亮相并不成功。由于美国经济衰退、市场环境恶化及其他多方面的原因，中建美国当时投资的一些房地产项目一度出现严重亏损，公司背上了沉重的债务包袱。

　　中建美国陷入了痛苦的反思。

　　从1996年起，中建美国以成本小、动作小的方式进行了多方面的业务尝试，破题目标是中国企业在美国投资项目，以及中国政府驻美国使领馆和其他机构建筑项目。

　　据袁宁介绍，中建美国在北美承建的第一个中资项目，就是中国驻美国使馆武官处公寓和办公楼的装修改造。于是很快获得成功。

　　此后，一发而不可收：1999年4月至2000年3月，中建美国仅用11个月的时间就在南卡罗来纳州建成了建筑面积达28万平方英尺的南卡州海尔电冰箱厂房，被美国建筑行业权威杂志《工程新闻纪录》称作“快速施工法”的典范。中建美国在南卡州为海尔建立了厂房，赢得了在美国建筑行业的信誉，也为中建进入美国主流建筑市场打下了坚实的基础，从而在其开拓美国市场过程中向前迈出了新的一步。

　　2001年4月，中建美国取得了中国驻温哥华总领馆办公楼的总承包权。同年8月，中建美国开发建造的中国驻纽约总领馆公寓和总领事馆官邸在纽约曼哈顿闹市区的43街落成，被《纽约时报》评为当年曼哈顿的五大建筑亮点之一。

　　南卡州海尔电冰箱厂房项目无疑具有代表意义，当年任该项目副经理的中建美国公司副总裁魏焱在接受记者采访时谈他在管理海尔项目过程中的三点体会：

　　一是实施海尔项目成功的经验表明，当初先立足、再谋发展的策略是正确的。如果不先走这一步，不先融入美国社会，中建美国就不可能对陌生的美国市场有一个比较全面的了解，也就谈不上总结经验教训，及时调整经营策略，更难以在前期向海尔提供其最急需的咨询、协助和服务，而这类工作往往是赢得业主信任的制胜环节。二是海尔项目的成功表明，中国的投资企业更愿意接受中国承包商的合作。中国的资本输出企业和中国建筑承包商强强联合，共同开拓包括欧美发达地区在内的国际市场的前景十分广阔。三是海尔项目成功实施的事实表明，密切注视、捕捉中国企业资本输出的动向，走以咨询服务带动工程总承包、以业主资本国际化带动中国承包工程国际化的路子，是开拓欧美发达国家承包工程市场的有效途径之一。

　　而走以咨询服务带动工程总承包的路子，也是中建开拓欧美承包工程市场的第一步。

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