资本撑腰贴身格斗 五星永乐火拼江浙家电市场(3)

　　谁主沉浮

　　五星、永乐的江浙大战如火如荼演绎的同时，苏宁、国美亦在虎视眈眈地看着。

　　目前国内家电连锁企业有两种发展模式，一种是以苏宁、国美为代表的提前走出区域连锁，在全国迅速扩张；一种是以五星、永乐为代表的聚焦区域连锁，将专业家电连锁做专做透，深深的扎根于某个区域。

　　前者是先铺开网络再谋发展，后者则是在某区域稳扎稳打再图全国扩张，其目标一致，只是战略不同。当两者发展到一定程度时，都遇到了瓶颈，一个尽管是占据全国网络优势，却面临着四处受敌的困境，另一个尽管区域领先，却不拥有全国网络规模，有一定局限。

　　对于江浙市场，苏宁、国美并非没有动作。事实上，两在巨头今年提出的口号都是“重心下沉”，借着一线、二线市场，全面向三线市场渗透，力争完成全国性的密集网点布局。

　　至少在杭州这个市场上，五星、永乐都承认，苏宁从定位到选址到品类布局到管理都不错，从单店的综合质量而言，苏宁是浙江市场的领跑者。而国美的特长似乎还没有发挥出来，北派的粗犷风格比较明显，但国美的高层称，重点在今年开始向婉约细致转移，更加贴近江浙市场。

　　几个月前，国美电器刚刚成立1个月的华东大区宣布，国美计划今明两年内在上海、浙江、江苏投资12亿新建100家门店，其中相当一部分将基本覆盖长三角发达的县级城市。

　　令所有国内家电连锁巨头们不开心的是，国际大鳄终于来了。国际家电零售巨头BestBuy已经在上海设立采购中心，下一步很有可能在中国开设门店，而且首选上海，重点发展的也是长三角地区。

　　而在这幕家电连锁群雄角逐江浙的大戏背后，国内的家电制造者们也长舒了一口气，在狼来了之前，国内的连锁们已经变成了狼的风格，国内制造和国外制造的角斗亦可从中吸取经验。

　　■ 新闻链接

　　永乐南京首店杀入新街口目标直指五星电器

　　上海永乐2月22日与南泰集团旗下的新街口外贸购物广场签署合作协议，挤进新街口黄金商圈。

　　永乐的进入无异于在南京家电市场扔进了一颗重磅炸弹。声称要靠“服务承诺”来切入南京市场的永乐，避开苏宁，直接把目标指向五星，并抛出了“南京扩张计划”，有业内人士表示，“苏宁、五星、金太阳，加上刚进入的永乐和未来一定会进入的国美，已经在改写新街口家电竞争的格局。”

　　“6个店、就算前5年一分钱不赚也要在南京家电市场形成绝对优势”，永乐某高层称。据悉，永乐把“不满意无条件退货”，“价格高出同城其它家的价格，双倍退差”的服务承诺作为切入南京市场的匕首，并直言不讳第一个目标是五星。

　　据了解，目前南京新街口每年家电的消费额在22亿元至23亿元之间，其中苏宁占了半壁江山，每年的销售额超过11个亿。另外，五星电器作为中国家电四强之一，也占到了一定的份额。而金太阳、中央商场、新百商场等商场同样形成了各自的消费群体。对于占绝对优势的苏宁，永乐还是有点投鼠忌器的，所以并没有一开始就把矛头对准苏宁，而是盯上了南京家电市场的第二把交椅五星。

　　“以后只要五星开店的地方，永乐必定紧跟，势必要占据优势”，永乐内部知情人士透露，而此次永乐选址的外贸广场也是比邻五星。据悉，永乐在南京的扩张计划是准备开出6家店，目前有3家已经谈妥，除了新街口店外，永乐还将在江北、江宁等地计划开店。永乐高层表示，“如果条件允许的话将可能实现7月1日三店同城开业。”

　　《江南时报》 (2005年03月11日 第二十版)

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