资本撑腰贴身格斗 五星永乐火拼江浙家电市场 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年03月11日 08:40 人民网-江南时报 | |||||||||
□本报记者 杨志辉 程杰 汪建国回击永乐的第一招是到他的腹地浙江去,断其一只胳膊。与此同时,陈晓的蚕食计划,已经把脚深深地踩在了无锡的土地上。双方都清楚,独霸江浙,两家都有称雄江湖的可能,而失去江浙,也就没有资格再谈问鼎天下。
基于这样的共识,在经历了永乐南京新街口开店的口水仗之后,双方的决斗进入了刺刀见红的地步。 后面的苏宁、国美亦在虎视眈眈地看着这块市场,谁是最后的赢家?而国际家电巨头BestBuy也在此时,把采购中心设在了上海,下一步急于在长三角开设门店,蝉、螳螂、黄雀、猎人纷纷登场,何种身份却是扑朔迷离? 你来我往 此前,永乐宣称铁定7月1日在南京新街口开店,而昨日又传出,永乐意欲全盘买下南京金太阳店。在同一个商圈开设2家门店,在南京市场绝无仅有,也不符合连锁开店规律。永乐副总裁刘辉称,南京新街口总容量为22个亿,苏宁11个亿,永乐如果开2个店,对新街口这个市场有充分的话语权,2店不存在冲突,一切以占领这个市场为主。 对于总部设在南京的五星,永乐某高层称:“五星对于永乐来说不算是一个具备威胁性的竞争对手,永乐有五星没法比的资金实力。”而在此前的统计中,不论是门店数,还是市场份额,五星都是江苏老大。 亦在前日,五星电器包括汪建国在内的4位高层亲赴浙江,打算在五一之前在浙江开出5家店。“不是我说句狂话,五星的实力绝对不止是第四。”按照汪的战略图分析,即使在目前竞争比较充分的杭州市区,还是有50%以上的家电份额被传统的家电经销商所占据,五星要做的就是尽量挤占这部分份额。以浙江400亿的家电总量来看,五星进入浙江,按照一年发展15至20家门店的速度和规模来计算,三年内完全可以拿下浙江20%至30%的市场份额。 这一预想的战果,绝对可以把号称占据浙江市场第一的永乐拉下马。
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