|
贴身格斗
两家的战略版图几乎重叠，先称雄江浙，然后以此为跳板，最终独霸全国。在江苏，永乐的店面是以沪宁线为两翼向南京推进的，和五星苏南分公司的网点几乎重叠一致。在已
经开业的太仓、昆山、苏州、无锡、宜兴、常州等11家店中，很多和五星的店在同一商圈，当面锣、对面鼓的较量。目前仅剩下镇江和南京尚未有门店。“今年永乐江苏的计划是30家以上的门店，浙江的计划也是今年30家以上。”永乐副总裁刘辉称。
双方如此看中江浙的缘由是，未来的市场一定是高端主宰，江浙的潜力巨大，而且将会影响到2至3年后的整个家电的竞争格局。据悉，上海、江苏、浙江三个省市是永乐的“一级梯队”。而汪建国的计划是，在短时间内，把浙江市场的业务量拉到和江苏市场相等的地步，而江苏市场的业务量，占了整个五星电器业务的80％以上。
家电界的共识是，长三角一定会是各种外来的对手最看中的，包括老外。但在短期内想要超越现有的格局很难！包括店面数量和价格等几乎已经形成很高的壁垒！但同时，留给对手最大的机会可能就是高端。
一个细节就是，家电业的主打商品彩电，在浙江杭州市场卖得最为红火的是昂贵的等离子彩电。事实上，双方总部，一个在上海，一个南京，江浙都是自己的主战场和后花园，独霸了江浙，意味着有了圈占全国的可能。
蛋糕是可以越做越大，但吃蛋糕的人是有限的，行业的排它性和垄断的特性，决定了双方的关系。
资本撑腰
昨日，永乐此次拿下的房产原来是无锡最大的家电商场新交电，一次性付清东家无锡崇安区房地产经营公司1250万的年租金，被当地媒体称为“天价”。
在国美、苏宁都上市后，五星、永乐也都想在资本市场领先对手。
刚刚吸收了摩根士丹利5000万美金的注资后，永乐家电宣布将于年内海外上市。永乐董事长陈晓透露，摩根士丹利注资永乐一事已于去年底正式获得了商务部的批准，目前正进行工商变更手续。相关人士还披露，永乐将在年内第四季度上市，上市地点极可能在香港，其次是在美国。
而在去年年末，五星的核心高层约见本报记者，称五星已经完成了海外上市的所有程序，年内铁定上市。而对外界传言甚多的香港上市一说，汪建国笑而不答，称五星是被很多投行追着上市的，但目前仍没有定地点。而五星电器的发展总裁王健称，五星现在是待价而沽，十六的姑娘十八嫁，一定要找个最好的投资伙伴，而不会急于上市。
但汪建国和陈晓都否认，上市是为了圈钱。但一致的共识是，上市对连锁来说可以解决的最直接的就是资金链了，同时还可以降低负债率，信用等级可以提高。如果仅靠占用供货商的资金来维持企业的发展，恐怕很难完成全国密集网络的布点和支撑庞大的队伍管理。
城市化的加快导致房地产火热，家电产品升级换代也随之加快，国内家电市场的空间广阔。而汪的观点是，连锁业真正意义上的竞争尚未形成，只是表面上的竞争，这种竞争表现的特点就是以圈地为主要核心，只重数量与规模，而未来真正的竞争是靠思想、靠经营模式、靠观念，亦是企业经营的第三个层面，企业运行。前两个是商品运行和资本运行。
[上一页] [1] [2] [3] [下一页]
| 
