2004中国直销行业年度榜(4)

2004年度中国直销业十大关键词

　　文/本刊记者 胡茜

　　直销立法

　　六年企盼，三年等待，让今年“直销立法”的话题到了白热化的程度……

　　自2月，商务部副司长邓湛重申“中国政府年内为直销立法”以来，在中国的各大媒体上，“直销立法”的字眼就没有少见。

　　而政府有关“直销立法”的动作和思维，也频频出现在网上报端:赴海外考察、直销立法小组的成立、对非法传销的大规模排查、9.10厦门会议、厦门会议“会后会”……

　　政府这次为直销立法的动作，是因国情也好，因市场成熟度也好，还是因承诺不得已而为之也好，总之，相关的法规已经出台，并且马上就要颁布施行。

　　这让中国直销商有种“得见天日”的感觉。

　　而更值得庆幸的是，因媒体对“立法”的关注，直销行业也再一次走进大众的话题。让更多的人开始认识一个真实的直销，避免走入非法传销的歧途，除了抓住一个难得的成长机会外，或许还有着更深远的影响。

　　点评：没有规矩，不成方圆。2004年业界最为重要的事便是直销立法，尽管该法规可能并不成熟、完善，但至少算是踏出了成功的第一步，至于未来，任重而道远！

　　关注直销立法小组

　　2004年直销界成立的组织不少，炒得很热，但有实际意义的不多，像“关注直销立法小组”这样意义深远的，就更是屈指可数。

　　5月16日，苏州，安利、雅芳、完美等7家外资直销企业牵头，邀请相关政府官员参与，以成立行业协会为目的举行了一次封闭式的讲座。不过，因为直销相关法规尚未出台，行业协会无从谈起，于是一个过渡形态的组织出现——关注直销立法小组。而在6月的第一次会议上，又新增4家，成员单位增为11家。

　　到目前为止，该工作小组召开了四次通气会议，各企业在敦促中国政府为直销立法上达成了高度一致的态度，并在实际操作中获得了阶段性成果。

　　虽然，其中亦有不少分歧，但该工作小组的成立对直销立法进程的促进，仍可谓意义重大。

　　点评：工作小组对直销立法的促进是成效显赫的。然而，这种仍然带有松散性质的行业联盟亦令人堪忧，在最终的利益面前，他们会否出现重大分歧？这种争锋相对在立法出台时是归于完结，还是越演越烈？而作为中国的直销立法，为什么其推动与促进者为外资企业？是否亦应引起政府及民族企业的一些根本性思考？

　　厦门会议

　　9月10日的厦门会议，政府莫测高深的立法态度在这一天终于“见了光”，阴霾了大半年的中国直销业界得到了确切的立法信息:

　　政府针对《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》及《推销员培训管理办法》三部法规在大会上进行了全盘通报，并宣布将于12月相继出台。

　　从某个角度讲，厦门会议比年初的立法表态要更实际一些，因为它所表露的不只是立法，已是触手可及的、实质性的东西出来。这不仅表示政府注重承诺：三年内为中国直销立法，更为重要的是，他让中国直销市场的改变不再遥远和模糊，像沙漠中奔波良久的人真真实实的看到了绿洲。

　　而针对此次会议的评论，在这一天也炸开了花。

　　更为重要的是，此次厦门会议的企业参与资格，被传为第一批拿牌的资格，此亦是引起业界震惊并拼命住里钻的原因。

　　如果说“苏州会议”是由外资企业主导的行业通气会，那么“厦门会议”就是由政府主导的立法发布会。

　　点评：“厦门会议”对中国直销业来说，是一次载入史册的盛会，是中国直销迈向新纪元的起点。然而，从整个会议异常封闭，被拒之门外的各大媒体记者怨声载道、大放厥词来看，中国政府还是不太习惯跟老百姓商量着办事儿，“民意”目前还只是一个桌面上的话头。

　　准入门槛

　　“准入门槛”在2003年还是一个新鲜词，到2004年便成了点击率仅次于“直销立法”跟“厦门会议”的第三大关键词。

　　“活下去”是企业的根本，准入门槛的设置无疑是企业生存的“脱贫线”。有没有直销的资格，有没有拿牌的希望，准入门槛是第一个要达到的标准。出于对企业命运的关心，业界四处都在打听门槛设置的标准，以期对比自己的实力后，放心做后面的部署。于是乎，关于这个“门槛”的设置标准，除了各大媒体争奇斗艳般地频繁曝料之外，企业间的较劲也是一波未平一波又起。从年初的“外资先行”到9月的“内外一致”，从雅芳的拿牌风波到安旗的“23家”闹剧，能用上劲的是谁也没闲着。

　　而政府的态度也非常明确，有确切消息称，《直销管理条例》中，对直销企业进入门槛设定了明确标准:注册资金8,000万人民币，拥有在中国境内投资设立生产直销产品的工厂，店铺经营，申请前一会计年度投资者或至少一个投资者的全球销售总额不低于5亿元人民币，2,000万保证金注册地开户，建立计算机联网制度……

　　对门槛的标准，绝对多数的企业认为是过严、过高，几近苛刻的。但政府亦有自己的难处，非法传销阴影挥之不去，正规直销只能严上加严，稳定是行业发展的基石。

　　点评：据笔者所知，本次会议提出，在准入门槛之后政府还有个自由裁量权。换句话说，企业即使达到了这个高门槛，能否拿到牌照，还是一个未知数。

　　拿牌

　　“拿牌”，在2004年不只是对中国直销企业具有超强诱惑力，对从业人士、媒体、专家亦是魅力无法挡。

　　续4月CHC“直销实验基地”挂牌风波与5月“关注直销立法小组”成立之后，7月底，雅芳(中国)有限公司北京分公司传出消息，雅芳将获得首个直销“牌照”。消息传出后，商务部马上回应，称并不知情。“雅芳拿牌风波”在双方的沉默中不了了之。

　　随后，在“厦门会议可能是第一批拿到直销牌照选秀会”的言论中，各企业抱着宁可信其有的态度，为领取入会通行证“各显神通”。好不容易挤进了大会，可等到会议最终结束时，政府也并未就拿牌一事做出任何回应。

　　继“厦门会议”之后，政府有关部门又在有限范围内召开了一次更为隐蔽的“会后会”，与会企业5家，其名单目前仍属高度机密……

　　看似毫无关联的事件被联系在了一起，一切皆在为“拿牌”做努力！

　　而作为舆论中心的众专业、非专业媒体们，更是将所有的事件、消息炒得炙手可热，访谈、讨论开口闭口便是“对拿牌有没有信心？”“认为拿牌还需要做些什么？”“拿不到牌，有何计划？”……

　　而众企业在对内宣传中，不论是否真有其事，亦对“拿牌”表现得信心十足……

　　“你拿牌了没？”几乎成了2004年中国直销业界的口头禅、问候语。

　　不过，任你业界炒得热火朝天，政府就是滴水不漏、虚实难辨……

　　一切仍在猜测之中……

　　点评：“直销牌照”究竟花落谁家？此为2004年直销业界最大悬疑！

　　民族直销

　　2003年底至2004年初，“外资先行”传闻被各大媒体争相报道，内资企业终于开始有了点警惕，民族情节被有意识地宣扬开来。

　　4月，由《新营销》杂志主办的“2004中国营销领袖年会:直销立法与行业发展高峰论坛”在广州召开，与外资企业的低调相比，众内资直销企业显得异常踊跃，该次会议最终变成内资直销企业呼吁“国民待遇”的大会。8月，本刊以“民族直销，红旗飘飘”为专题，报道了民族直销企业在艰难环境下所取得的成就，呼吁社会各界关注中国民族直销。“众人一心，其力断金”，民族直销终于再次走到了制高点。努力总算是有了回报，9月的“厦门会议”终于有了为数不少的内资直销企业露面，而会上商务部马秀红副部长“内外一致”的发言更是打破了“外资先行”传言，内资企业终于有了“守得云开见月明”之感。

　　然而，一切并非尽如人意，准入门槛的“高标准、严要求”令到内资企业“民族情长、英雄气短”，一年以内5亿销售额将不少内资直销企业打入了冷宫。

　　所幸，如今的内资直销企业已经趋于更加成熟与理智，面对高门槛，其“团结一致、积极备战”的企业家心态令人放心不少。

　　点评：得到“内外一致”肯定答复，民族直销企业可算是取得了阶段性的胜利，然而，高门槛亦令其不可有丝毫的懈怠，未来如此不可预知，内资企业还需自强！

　　直销试验基地

　　2004年直销立法在即，怪事连连，最大的闹剧便是“直销试验基地”。

　　3月底，业界爆料，四川正田等四家公司挂牌“中国直销实验研究基地”，为其授牌者是CHC全国高科技健康产业工作委员会及海畴公司。

　　正当各拿到牌子的公司踌躇满志地准备大展拳脚时，却传来“经政府相关部门证实，该机构并无此发牌权限”的消息，一场闹剧就此谢幕。各企业也只落了个“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

　　但舆论并未就此完结，关于“直销试验基地”、关于CHC、关于海畴……其前因后果、根根底底，都被神通广大的媒体记者与消息灵通的直销关注者们挖了个透。业界笑骂者有之，鄙视者有之，叹息者有之。总之，“有钱能使鬼推磨”的千年古训，这次可算是栽了个大跟头。

　　而由此引发的批判，究竟应是针对抱持侥幸心理的直销企业？还是被利用的学术机构？抑或借此机会浑水摸鱼、发乱世财的部分所谓专家、学者？

　　点评：一方面，立法下一批半官方民间学术机构的乱挂牌行为令人感慨、发人深思；另一方面，中国内资直销企业关注自身命运的迫切心情亦令人难免心酸。虽说这些企业不幸送到了枪口上，但由此引发的“中国民族企业出路何在”的思考，也足以在中国民族直销发展史上留下一笔苦劳。

　　偷 渡

　　偷渡是一直存在的，但在2004年，这两个字被提到桌面上热烈讨论的频率却是明显提升。

　　7月，央视曝光雷克瑟丝“点鼠标就能成千万富翁”，工商部门对其的调查结果是:该公司没有营业执照，且没有报关记录。而有统计显示，该公司以偷渡入境方式进入中国内地，目前人数已达4万之众。

　　同样以偷渡方式进入中国内地直销市场的，有背景实力雄厚的如安利捷星、立新世纪，有专门针对中国内地直销市场开盘的如安旗、安惠、维佳……

　　形形色色、大大小小的海外直/传销公司在2004年大肆偷渡入境，其方式多为通过各种合法外衣的包裹而行变形直销的模式。

　　“人之熙熙，皆为利来，人之攘攘，皆为利往”，一切偷渡的根本缘由都是因为中国即将开放的巨大市场。对市场而言，这些公司中不乏利用政策空隙与法律漏洞打擦边球者，从而给本来就相对敏感和脆弱的直销市场又添加了新的不稳定因素。

　　而从政府的立场来看，不论其是否抱持永续经营的理念，不设厂、不投资、不注册、不纳税、以非法入境方式进入中国内地市场发展下线的行为，都是政府坚决杜绝的非法传销。

　　由此得出的结论是，随着中国直销相关法规的出台，直销市场将越来越黑白分明，行走在法律灰色地带的偷渡者们，其未来的结局是显而易见的。

　　点评：我们对此关注有加并不是因为其新闻曾经引起的轰动效应，而是更多地考虑到它背后的意义。“偷渡”偷的，也许不仅仅是市场份额，还有更多、更深的东西，这些都值得我们深思……

　　非法传销

　　2004年，随着立法日程表的日益临近，一场“猫和老鼠”的游戏正如火如荼地上演着……

　　直销立法在即，各非法传销组织更是狂扫内地直销市场，最后的疯狂正在上演。

　　2004年，打击非法传销成为国家工商总局等执法部门工作的重中之重，8月，为配合直销立法，以工商总局牵头的肃清行动在大规模地进行，目前仍顶风作案、浑水摸鱼的非法传销企业被列入黑名单，而个别企业也被正式立案调查。

　　与此同时，各大媒体亦配合政府的打击方案，针对各种非法传销骗局的曝光报道频繁见诸报端。

　　然而，这场游戏仍然玩得异常辛苦，执法部门为无法可依叫苦连天；非法传销受害者却又叫着“有冤无处诉”；非法传销者当然也不好过，老鼠过街式地东躲西藏，终无宁日。

　　即便如此，非法传销受害者仍是数以万计，中国直销正经历着黎明前的黑暗……

　　点评：《反金字塔欺诈条例》有望与《直销管理条例》同期出台，打击非法传销将有法可依，对政府有关部门来说是一大利好消息。但也不是一法在手便能彻底解决问题，打击非法传销亦是解决“人”的问题，而“人”则是一个多变的因素……

　　大学生

　　6月1日，国务院总理温家宝就“重庆大学生陷入传销泥潭”事件批示:“要严厉打击非法传销活动。学校要采取措施防止学生受骗参与传销活动。”大学生参与非法传销的问题，才被业界炒得炙热无比，提到了各媒体的曝料首位。

　　大学生参与传销的事件曝光，便出现得频繁起来……

　　3月，重庆市工商、公安等部门发现“欧丽曼(香港)亚太有限公司”传销人员中80%是在校或刚毕业的大学生；6月，山东泰安“爱博美娜”化妆品非法传销组织以诱骗青少年为主，对其进行精神和暴力双重控制……

　　中央电视台、中央人民广播电台、经济半小时及各地报刊均对此类新闻做了深入报道，有事件记述，有问题分析，有现象评论。

　　据国家工商总局透露的消息称，近来一些地方出现的非法传销活动向大学生人群蔓延的情况，已引起了中国国务院高层的高度重视，并开展专项调查，解救受骗学子。

　　然而，大学生参与非法传销并不是今年特有的现象！

　　自传销进入中国内地以来，大学生这个群体在非法传销中就不曾消失过，而我们亦有理由相信，在直销立法后的未来市场上，这个群体还将继续存在并发展下去……

　　点评：虽然政府一再三申五令：在校学生不得从事直销。但单纯的社会阅历、对生活过高的期望值、澎湃的热情以及严峻的就业压力，仍然是非法传销者利用其发展大学生的工具，但愿，对大学生参与非法传销的关注和思考，不仅仅一阵风……

　　

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