阿里巴巴娱乐宝卖的就是参与感

　　电影项目每人限购2份，每份100元——大多数买娱乐宝的人都不是为了收益。但100块钱就能成为《小时代3》等电影的出品人，这种机会自然会获得大量关注。应该说，这款产品对阿里巴巴以及合作方来说，营销意义重于一切。

　　本刊记者  周昶帆

　　3月26日，阿里巴巴[微博]数字娱乐事业群发布了一款新品娱乐宝。用户购买娱乐宝，即可间接投资电影娱乐项目。阿里巴巴数字娱乐事业群负责人刘春宁表示：“娱乐宝是让用户通过购买保险产品来参与和获得更多影视内容娱乐权益的一个平台，帮助用户更多参与到内容制作和分享过程。”

　　娱乐宝第一期上线的四个投资项目，分别为电影《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》和《非法操作》，以及一款游戏《魔范学院》。电影项目每人限购2份，每份100元。游戏项目每人限购2份，每份50元。显然第一批4部电影项目的选择是考虑到选择80后、90后网民喜欢的电影。娱乐宝发布后，目前已经有国内知名影视文化公司、综艺节目等创新项目寻求与阿里巴巴合作。

　　刘春宁称，传统内容制作过程和用户完全隔离，电影直到进入电影院才能面对消费者，而在娱乐宝的帮助下，在创作的初期就可以让参与投资的粉丝介入，了解粉丝的喜好，与他们互动。“更重要的是能够借助阿里巴巴强大的电商平台，在粉丝经济的基础上，开发出各种各样创新的商业模式。”他说。

　　大多数买娱乐宝的人都不是为了收益。娱乐宝第一期项目预计收益率为7%，然而面对电影行业投资的巨大风险，该收益率仅为参考。阿里巴巴与合作方并未公布用户收益分配的计算细则，这意味着在电影大卖或票房亏损之时，用户最终收益会有何波动还并不清楚。在手机淘宝上娱乐宝的预约说明中，该产品本金以及收益均不作承诺。

　　实际上，娱乐宝背后对接的是国华人寿公司的“国华华瑞1号终身寿险A款”产品，是一款投连险理财产品。阿里巴巴公关部在给本刊的回复中也承认“用户通过在娱乐宝中购买该款保险理财产品后，全部资金将采取合法合规的方式投向相关影视娱乐项目，获取投资收益。国华人寿这份投连险没有保障功能。”

　　除金钱回报外，购买娱乐宝的用户会享有一定的娱乐权益，比如参与演员探班、明星见面会等。这种权益不是人人有份，据阿里巴巴数字娱乐部公关负责人张启介绍，“娱乐权益未来会逐步推出，通过娱乐宝来往公众号及微博告知，采取抽奖的方式发放。”

　　娱乐宝对被投项目以及合作方国华人寿公司的营销意义更大一些。新奇的产品引来网友抢购，截止到3月30日晚，正式发售前已有54万人参与预约。而诸多电影项目也得到了关注，在接下来一年的投资期里，参与投资的网友势必会增加对所投项目的关注和支持。在电影正式上映后，也能激发这部分网友推荐观看、购买周边商品等等。

　　这不正是一种巧妙的营销吗？相比起收益，这种参与感更让人兴奋。

　　给娱乐宝推荐几类电影：

　　1、偶像导演执导的电影

　　既然娱乐宝主打粉丝权益，那么偶像导演的作品可以说非常适合。现在一期投资了郭敬明的《小时代》，那么韩寒的《后会无期》也可以列入名单。

　　2、冷门题材电影

　　冷门题材可以说是最适合娱乐宝的一类电影。例如，导演让·雅克·阿诺，对于许多观众来说还相当陌生，但是有了娱乐宝的加持，《狼图腾》立即广为人知。

　　3、明星云集的电影

　　许多明星云集的大片，最终都被评为“烂片”，如果粉丝能够提前参与，也许可以拯救大片。这种产品根本不愁卖：100块钱买个范冰冰投资人的名头，就算这些电影不差钱，观众还会挤破头往里投钱。