路金波：把作家做成品牌

　　刘恒涛

　　在目前互联网发展得很快，大家都可以提供无限多的内容，这个时候产品本身没那么重要了。我记得以前有个最典型的例子，钱钟书说的，你吃了炒鸡蛋，就别管是哪个母鸡下的。但我觉得，在目前内容过剩的时候，读者没有办法区别出来哪个最好，这个时候母鸡是非常重要的　

　　路金波现在的身份是出版商，而在几年前，他的身份是作家，在网上也赫赫有名。 2000年，因为一部《迷失在网络与现实之间的爱情》，使他成为那几年风头最劲的网络小说作家。

　　那个时候，人们管他叫李寻欢。

　　现在，他是旗下有王朔、韩寒、安妮宝贝等畅销书作家的出版商路金波。

　　而且，他现在更喜欢人们叫他路金波。

　　把张悦然做成时尚品牌

　　路金波现在特别繁忙，约他做这个访谈费尽周折。打电话时他在上海，说下周三四五在北京，周三打电话的时候他还在天津，约好了周四上午十一点见面。“就是十一点左右啊，我会给你电话。”他在那头把时间定得很死，很显然他就这个时间有空。

　　第二天记者接到了电话，路金波用他特有的柔和声音在那头说，“如果下午的话我可能会更有时间。”得，那就下午吧。

　　“下午两点半，在北京工体旁边的餐厅里，有张悦然文集的新书发布会，我忙完咱们就可以聊了。”

　　餐厅的大厅里摆满了张悦然的新文集，在门口，记者看到一席人旖旎而来，走近辨认，原来是作家余华、批评家李敬泽等等大腕。看来书商路金波的面子真不小。

　　余华讲完鼓励后辈的话，李敬泽分析完张悦然的小说，直到主持人介绍，才看到那位瘦小整洁的男人原来就是鼎鼎有名的归隐写作江湖的“李寻欢”。“我们这次没有请媒体来大肆宣传，只是小范围通知，我们准备通过市场运作，把张悦然时尚化、品牌化。”

　　这话在出版界听着真新鲜。

　　“40至50岁的人读的是思想，30岁的人读的是品味，20岁读的是姿态，16岁读的是文字，12岁读的是情节，10岁以下读的是故事。”

　　“用形容词的不要；‘蔚蓝的天空飘着朵朵白云’的不要；动词的比例小于形容词的，不要；前两页，主人公没有出现的，不要；前七页，让人看不清人物关系的，不要；前三分之一，男一号和女一号上床的，不要。”这些江湖流传的路金波技术指标显示，他已经把出版完全工业化了，这些思路让人想起了好莱坞电影的制作模式。

　　作家陈村也曾经说，“他是目前出版商里少有的经理人。”

　　母鸡越来越重要

　　仪式做完，余下的就是社交了，各色人等举杯庆祝，路金波找到了我，在僻静中坐了下来。黑裤子，白衬衣一尘不染，头发也一丝不苟，是个俊朗的书生，有点像梁朝伟。我好奇的是他为什么要对作家进行品牌化的营销，因为在我以前的概念里，小说毕竟是文学作品，不是“海飞丝”等工业消费品。

　　“我觉得在现在的媒体环境里面，不像以前，大家找不到什么文化消费，那个时候老百姓看不上电视、没有互联网、没有旅游，什么机会都没有，所以那个时候小说啊诗歌啊都非常火，因为它是一个供不应求的文化市场。”路金波说，“在目前互联网发展得很快，大家都可以提供无限多的内容，这个时候产品本身没那么重要了。我记得以前有个最典型的例子，钱钟书说的，你吃了炒鸡蛋，就别管是哪个母鸡下的。但我觉得，在目前内容过剩的时候，读者没有办法区别出来哪个最好，这个时候母鸡是非常重要的。”

　　“比如说韩寒的作品和另外的一个人写的，那个人文笔也很好，本来没有任何差别，但是因为署了韩寒的名字之后就能卖一百万本。当然还有一个重要的就是我不希望这些作家都变成老作家，著作等身，什么都能写，我希望每个作家都有他独特的性格，都有他独特的体会，这样的话，作家的品牌是非常重要的，当然文化内涵也是非常重要的。”

　　而关于张悦然，他还没有想好具体如何来包装操作、使用这个品牌。“张悦然我们接手的时间太短了，还没有研究透，还在市场调研之中。”

　　让写作养活作家

　　今年上半年，足球评论员李承鹏突然推出了一部长篇小说《你是我的敌人》，而且还是“纯文学爱情小说”，这有些让人大跌眼镜。而这背后的操作手就是路金波。

　　“当初找他写小说的时候，他没想过，他说他就是个搞足球的，我说你就是个搞文字的，不是搞足球的，你懂什么足球啊，你就是因为文字好才在这个圈子里混得好。你当这个写字的，你写不出名堂来，真正写字的就应该变成作家。所以他过了两三年就终于醒悟了，终于按照我的要求写了。”路金波说，对李承鹏他给了不少建议，“也就是所谓的品牌建设，我希望他走唯美言情路线，这是基本的路线啊，还有一些细节我都给过他不少建议。”

　　路金波显然是成功的，《你是我的敌人》卖出影视改编权，“授权费是个大数字”，制片方又做出了先确定女一号的架势——孙俪很可能将出演“卓敏”。眼见着，一部大制作剧就要浮出水面。路金波却在博客里表达了他的忧虑。

　　“作为承鹏的朋友，我自然替他高兴。而作为出版人，其实心下倒有个隐隐的担忧——承鹏会不会跟那谁，那谁谁，还有那谁谁谁一样，就此当了编剧没心思写小说了？”

　　他的忧虑不是没有道理，正像王朔说的，“现在谁还指望卖书赚钱啊”，这在文化圈内已经不是秘密，海岩、池莉，都是改编权比小说值钱。现在，石康、赵赵，主要身份已经不是作家而是编剧。

　　他在博客里感叹，天哪，这是怎么了，偌大的中国，光辉的出版业，养活不了几个作家了？

　　“我觉得主要是因为出版业太传统，这个行当太落后了，就是出书卖书。一些出版的规模也小，盈利能力也小，所以我想搞一些新的形势，要让内容用其他的形式也能挣到钱，这样我们就能养活作家了。”

　　“我们非常注重作家的明星化，哪怕他不是作家他是明星，必须有很好的文学基础，好比李承鹏以前是一个汽水品牌，我们现在把它改成矿泉水。”路金波告诉记者，他现在鼓励罗永浩、宁财神也来写小说，并且罗永浩已经在写了。

　　这不由让人想起2000年左右的名人出书热，但是路金波对此却很不屑。“我特别讨厌名人书，我觉得他们那些不是出版业，是人口贩子。我和他们还是不一样的，我不管他是干嘛的，我希望他写小说，做文艺类的内容，让他们来虚构，来搞创作。当然我借了他们的名气，但同时需要他们的文字功底。”

　　“我们就是要让作家的产品立体起来，我们现在做电子书、有声书籍、电子杂志、手机无线增值，包括他们的影视剧、文具形象。我觉得作家的知名度也高，有文化内涵，比一般的艺人好。”

　　“过两个月吧，我们新的公司正式成立，内容经济、品牌推广业务、广告业务等等，到那个时候就能看到了。”

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