南风窗：从舞台幕后看脱掉演员面具后老板真相(2)

　　战略第一

　　其三，老板们的耳朵是顺风耳，比老鼠的还要灵。无论是平常琐碎、熙熙攘攘的市井之声，还是丝丝缕缕、若断若续的高层动静，甚至是大洋彼岸一只蝴蝶轻轻抖动翅膀的声音，都逃不过老板们灵敏的耳朵。

　　我认识一位超级大老板，典型的南方人，其貌不扬，不善言辞，为人极其低调，走在街上俨然俗人，由此闹出不少笑话。就是这么一个人，1999年房地产在南方正做得风生水起时，突然一人只身潜入还不太被人看好的北京。有一次，他独自一人去看他的一个在建楼盘，探头探脑之际，被以貌取人的保安疑为有觊觎之心的盲流，一顿呵斥。该仁兄也不申辩，亦不现出本相，悻悻然离去。等北京申奥成功，他一口气在四环之内圈了5块地，每块地的规模和价值都超过名扬天下的潘石屹的现代城。与此同时，他还把眼光放到当时还并不被人看好的天津，要打造一个几十平方公里的休闲小镇。

　　当时，几乎所有的人都对这个老板的排兵布阵深表疑虑——5个大盘齐头并进，现金流怎么解决？如此大的体量，如何安排销售？回款如果不能及时到位，届时怎么解决下一阶段开发所需的资金？管理团队来自五湖四海，彼此的行为方式、思维模式大相径庭，冲突不断，短时间之内如何整合？有的人甚至认为，这个老板的庞大企业崩溃在即。

　　我的看法与众不同——这个老板不但不会崩盘，而且还会迎来一个发展的黄金时期。之所以得出这样的判断，是因为我知道这个老板是一个称得上是战略家的人，正所谓“杀敌一万，自损三千”，他算的是以时间换空间，占据时代制高点这一大账，至于管理学上的其他都是成本。

　　下海10年来，我接触过无数的老板，也见证了他们在中国这个特殊的国情环境中太多的沉沉浮浮、生生死死。我始终坚信：战略至上，战略为王。一个老板只要他的战略定位准确，不犯方向性的错误，至于其他诸如企业管理、运作、人员配置、内部协调等即便问题多多，至多只是“肘腋之患”，断不会伤筋动骨。

　　这个老板的过人之处就在于多年的沙场拼搏，已经磨练出令人难以置信的商业直觉。他感到城市化浪潮正在深刻改变这个泱泱古国的方方面面，而北京、上海即将迎来又一个投资的高潮。此外，随着经济的深入发展，一些负面的影响开始呈现，届时中央政府一定会采取措施更加严格地控制土地的转让和开发，银行也会紧缩银根。所以正当北京的经济学家们争论经济是否过热时，正当北京的地产“侃爷”们大谈“居住改变中国”等哲学命题时，这个老板却“悄悄地进庄，打枪的不要”。等2003年北京市颁布了停止经营性划拨土地协议的4号文件，以及上海市大力推行土地公开招投标政策时，绝大多数的发展商才惊讶地发现，身旁已冒出了一个伸只胳膊都比他们的腰还要粗的巨无霸。一个时代落幕了，此时，他们才悲哀地意识到捷足先登者已经牢牢地站立在坚实的土地上，而他们自己却身处一块逐渐飘离大陆的浮冰！

　　老板是什么？他们像饥肠辘辘的恐龙，永远都吃不饱。他们之所以屡败屡战，跌倒了又爬起来，是因为他们心中始终燃烧着常人难以理解的对成功的渴望。他们虚与委蛇、忍辱负重、强装笑容、点头哈腰、甘当孙子，是因为他们的目标高远——要么是中国首富，要么是世界500强。他们最大的痛苦不是别人的白眼、社会的压力、经营的艰险，而是我什么时候才能赶上或超过李嘉诚？

　　来自9亿人的精英

　　细察中国的老板，大致可分三类：

　　第一类老板是来自社会的底层，主要聚集在珠三角和浙江一带。广东的老板90%以上是洗脚上田的农民，还有一部分是小手工业者。而浙江民营企业100强中，90%的老板出身是农民或裁缝、修鞋匠等小手工业者。

　　这些人普遍家境贫寒、兄弟姐妹众多，初中高中水平，有的甚至只有小学文化程度或者是文盲。他们可以说是社会的弱势群体，从小就备尝生活的艰辛，经历了常人难以想象的磨难。他们无权无势，没有任何可资利用的社会资源和复杂的人际关系背景。他们也没有任何资产，可以说是两手空空，身无长物。为了家庭和个人的生计，很早就在社会上摸爬滚打，了解社会的方方面面。

　　今天，他们已经成为社会的主流人群之一，但还是有许多人对其出身、水平和能力产生质疑：这样素质的企业家所领导的企业能走向世界，能做成百年老店吗？

　　是的，这些草根老板出身于卑微的农民家庭，没有接受过系统、专业的训练。他们没有优雅的谈吐和潇洒的举止，但他们却是中国八九亿农民当中的龙中之龙，凤中之凤，精英中的精英！他们的今天不是来自世袭，不是来自钦命，而是来自残酷的生存竞争。他们的发展轨迹暗合了生存竞争的哲学——优胜劣汰，适者生存。

　　人们看到了他们的出身，却不知他们的成材率远远没有科班出身者来得高，可能只有十万分之一，甚至百万分之一，但正是这一高赔率使他们更具传奇色彩和生命力。就像战争年代的将军元帅，他可能只是一个傻大黑粗的赳赳武夫，一个农民，甚至一个和尚，但他们在战争中学会了战争所需的一切知识。由于环境的特殊和残酷，这种学习能力惊人地快捷。

　　可见人有没有所谓知识，尤其是书本的知识并不是最重要的——至少在创业初期是这样，重要的是有没有生存的智慧和在实践中学习的能力。也就是说不管是权力角逐还是市场竞争，胜败的关键是智慧！中国有句古话叫“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，说的就是这个道理。德国大学问家歌德也曾说过类似的话：“理论是灰色的，只有生命之树长青”。

　　所以，今天我们看见富豪榜有那么多的草根老板，就非常正常了。

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