杨锌：金融危机带来的困难，我觉得是个综合的问题，现在影响比较大的还是外贸出口。对房产企业来说，现在首先要收紧资金过冬。我相信这个市场不会一直坏下去，这个时候还是考验企业的应变能力。对开发商来讲，自己要做更多的工作，比如做好策划、营销、群体的定位、提炼产品的特点等。

　　陈少鸣：市场好的时候，福州房地产更多的是在做一些“眼球”销售，谁更能吸引消费者的眼球，谁就能占得先机。而今更需要的是开发商的一种修养“内功”，包括产品力和销售力的提升。广告很重要，但最根本的是楼盘的品质、配套和创新。

　　因时而变 细分客群

　　杨益生：现在当务之急是要细分市场，分析你的房子是满足哪一个消费层面的住房需求，先对消费市场做出明确的细分，从而对楼盘项目的目标客群有准确的定位，选择一个合理的价格，然后才能在当下的市场闯出一条大道。

　　陈少鸣：我认为2009年开发商更应具备的是一种因时而变、因势而动的明智抉择。以前我们看到更多的是一种卖方市场，而今要调整成为一种买方市场，购房的人不缺，有购买力的也大有人在，关键是要对味。不管在商品房的高档市场还是中档市场都要创新，以植根在消费者心中的经营理念去创造价值楼盘，就一定能占得先机。

　　王宝松：在楼市低迷的季节，营销战术，找对市场和产品的定位是非常重要的。以我正在做的群升国际策划为例：这个楼盘，在传统的印象中，商业地产的印记会比较深刻，而住宅方面则较少了解。这一段时间我们就全力做住宅的宣传，细分市场，锁定买住宅的客户群，从而取得优异成绩。市场越是艰难，越需要对客户有充分的了解。

　　记者

　　视线

　　面朝暖冬

　　楼市春暖花开

　　面朝大海，春暖花开。海子的经典诗句总是让我们心潮澎湃，看到希望。

　　在这次福州首届房·车联展现场举行的2008楼市高峰论坛，福建省政府发展研究中心副主任杨益生的一句“楼市回暖，春天不远了”鼓舞了在场所有的人。

　　这句“豪言”背后，杨益生主任用一系列真实的数据来支撑：11月份，福州成交1437套，成交面积达到13.94万平方米，比10月份增长了39.82%。从全省来看，总交易面积达到2000多套，19万平方米，总量比上个月增加了15%。

　　与此同时，房·车联展也交出了满意的答卷：四天成交房源共计173套。

　　丝丝暖意扑面而来。

　　购房者的“复苏”也让开发商们看到了2009年的机遇和挑战。政策出台对房地产的拉动究竟何时会爆发？该如何打破价格的困局，再一次迎来新“黄金十年”？在深刻自省的同时，开发商们冷静地道出了心中愿景：面朝暖冬，楼市春暖花开。

　　论坛嘉宾

　　杨益生：省政府发展研究中心副主任、研究员 严正：省社科院原院长、省政府顾问

　　欧国强：世欧地产执行董事 江映辉：正祥集团执行总裁

　　郑景枫：开成地产副总裁 李春文：华兴地产副总经理

　　庄子：知名地产策划人 刘波：九歌万派策划机构董事长

　　杨锌：新境界房地产策划公司董事长 杨咏新：点石策划有限公司董事长

　　陈少鸣：国广一叶·天知营销公司董事总经理 翁建芝：中庚营销顾问公司总经理

　　张煌鹏：东源地产董事长助理 王宝松：群升国际策划部经理

　　更多精彩评论，更多传媒视点，更多传媒人风采，尽在新浪财经新评谈栏目，欢迎访问新浪财经新评谈栏目。