郑景枫：今年房地产市场的变化可以说是让人“目不暇接”，特别是这几个月来，政策和市场的方方面面都在时刻变化中。但是，从长远来看，中国经济的发展前景肯定是向好的，我们需要坚定对楼市未来发展的信心。中国人的哲学里有讲“否极泰来”，一个行业到了低谷的时候往往会有回升的契机。中国房地产业的下一个黄金十年即将到来，新的生机会慢慢显现。

　　NO.3

　　淡市突围，路在何方？

　　这次国家的4万亿政策，影响在短期内还看不到，我估计最快要到明年下半年形势会出现转机。住房是扩大内需很重要的一部分，牵扯到钢筋、水泥、装修、建材等一系列产业链的复苏，政府也是相当重视的。金融海啸下楼市如何突围？我只有一句话：现金为王。大浪淘沙后，有品牌有实力的地产企业就会存活下来。——严正

　　坚定信心 看“实”楼市

　　郑景枫：福州的房地产企业应该正视目前面临的困境，树立起克服困境的信心，对未来楼市的发展、中国经济的环境充满信心。信心是对房地产业的长远发展要有战略性眼光，要看到中国人对居住环境的依赖、城市化进程对居住条件的需求、交通条件改善对居住区域的影响等等。

　　李春文：在楼市寒冬下，房地产的业内人士应该从专业的角度，既不“看多”，也不“看空”，而是“看实”楼市。房地产业的商品是房子，而房子最重要的特性就是它的唯一性和不可移动性。控制成本、做实品质、坚定信心，共同抵御寒冷的市场，最后就能成功突围。

　　庄子：我认为尽管明年的房地产市场下降的空间不会很大，但消费信心还需进一步培养。9000亿的保障性住房建设对商品房市场的冲击，会造成存量房有增无减。加上外围市场金融海啸的影响，给本来就不足的内需增添了无限的消费忧虑。买房原来是中国百姓掏空家底的壮举，但如果失去了对未来收入的信心，是买房还是生存就成了每一个购房者当前必须做出的重大抉择。因此，有了现金为王的说法。

　　在以往的房地产消费市场中，改善型消费需求大概占了40%，也是这次持币观望最坚决的群体；而投资型需求大概有30%，这部分群体由于资产缩水，对楼市望而却步基本退市；剩下的30%刚性需求，是必须都要买房的群体。在以往的消费行为中，买涨不买跌是投资型消费；买跌不买涨是自住型消费。而现在，涨跌都不买是集体有意识的消费行为。消费者与开发商玩起了“斗地主”，开发商与开发商玩起了“跑得快”，开发商与政府玩起了“炸金花”，每个参与者似乎都成了“赌徒”——赌市场、赌政策、赌自己的未来。全球金融海啸不可能让房地产市场独善其身。是盈利还是生存？这是当前开发商必须做出的抉择。

　　不走捷径 做“实”产品

　　欧国强：这次的金融海啸，对地产企业来说是一个机会，也是考验开发商的时候。在现在的市场背景下，能够静下心来好好地审视企业自身，说实话，很多时候，宏观政策面大家都无法把握，只能从微观方面做好企业的内功，提升竞争力，精细化做产品，踏踏实实，没有捷径。

　　郑景枫：在当前楼市环境不好的情况下，一味研究销售技巧和采用促销的形式并不能解决困境，只能起到暂时的效果。这个时候，应该做出正确的战略判断。比如吸取过去盲目圈地、失衡发展的教训，尽早对市场过热的情况做出及时的判断。经过这一轮危机的“大浪淘沙”之后，能存留下来的品牌才是经历过市场考验的。

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