□本报记者 金艳 李婷 魏林可 实习生 郑美娟/文 郑海斌/图

　　12月13日下午3点，“2008福州楼市高峰论坛”在福州首届房·车联展火爆举行的同时拉开了序幕。在福建省政府发展研究中心副主任杨益生、福建省社科院原院长严正的领衔下，福州地产界的专家、业界人士共同探讨了面对金融海啸楼市的突围之道。

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　　房价是不是越低越好？

　　从全国范围来看，福州的楼市还谈不上有太大的波动。房地产商只有在高速涨价的阶段才有暴利可言。建筑成本是摆在那里的，土地、水泥、钢筋……这些成本是看得见摸得着的。现在刚性需求是有的，但我认为购买房子的主力应该是二套房,甚至是三套房的客群。因此，去细分房地产这个市场，想要舒适型住房的购房者绝对是占多数。 ——严正

　　透视成本价下的市场博弈

　　刘波：从成本因素透析福州楼市，福州是第一批土地“招拍挂”的城市，原来低成本的土地存量非常少，这意味着福州大部分楼盘的土地成本都是不低的，因此降价空间并不大。楼市的房价是否到底部，这是一个市场博弈的问题。商品房作为市场流通上的一种商品，价格在价值的一定范围内波动，受供求关系影响，但不可能太偏离它的实际价值。

　　江映辉：我认为，房价至少包含了三个因素：成本因素、利润因素和心理因素。现在有不少开发商调整了价格，采取降价措施，但是并没有达到消费者的心理预期。房价是一个无法回避的问题，除了开发商让利之外，土地价格能否下降？土地款支付的方式能否放宽？还有房地产各种相关配套的设施费用，其实也摊在了房价里。这些都值得我们关注和探讨。

　　张煌鹏：有很多人讨论“底价”。“底价”的标准，在每个人心中都不一样，美国还有一元钱卖掉的房子呢。低价必然带来高风险，不仅是开发商，购房者、政府部门在最终利益上都是一致的。一个稳定健康的市场，应该能够让各方都受益，而不是把购房者和开发商对立起来，甚至和政府利益对立起来。

　　“低价”销售存在风险

　　江映辉：房价是当前房地产市场交易双方博弈的核心，但是，我个人认为，从市场经济的角度来说，当一个商品最后只剩下价格的时候，其实是很可怕的。我们经常在讨论房价是否已经到了谷底，以我一个房地产的从业人员来看现在的福州市场，低于成本价销售的房子其实是存在风险的。房地产是期房销售，凭借的是预售证制度，在这种情况下，要警惕房价过低可能造成的风险——价格降了，品质如何保证？

　　李春文：去年福州“9·11”拍地之后，开发商不理性地定价，房价大涨，“物极必反”，今年开始换成消费者不理性了，不管房子成本、进度，只考虑价格。如果所有房子的买卖都只考虑价格，说一句不好听的，那么若干年后，福州的许多楼盘都只能是“王庄新村”了。

　　回归理性 实现产品价值

　　欧国强：福州楼市的价格经过这一年的调整，把“9·11”之前的泡沫给挤掉了，可以说回归到了理性的价值区间。同时，在这个市场背景下，开发商把很多心思花在精细产品定位、增加产品附加值方面，拿彼岸城来说，在教育配套、物业服务等方面下工夫，就是在努力实现产品价值的最大化来吸引购房者。

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