近日，中国行业企业信息发布中心的一份全国市场销量领先品牌研究成果显示，在饮料领域，加多宝凉茶以12.33%的市场占有率荣列罐装饮料销量第一。据悉，这也是加多宝迄今为止连续七年蝉联“中国饮料第一罐”。

“让大家知道这个产品、喜欢它，并且方便买得到，18年来，加多宝差不多投入了几百亿的人力、物力，才有现在的七连冠。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在接受新浪采访时指出，加多宝能获得这些成绩，最根本的原因除了专注、创新外，还有很重要的一点在于持续的投入。

对于加多宝具体的销售额，王月贵表示不方便透露，“但是每年我们都在快速的成长，在凉茶里加多宝现在占到70%以上的份额，在整个罐装饮料里占了近百分之十五。”

与《中国好声音》合作是天意

在饮料业内外，有无数的人喜欢谈论广药王老吉和加多宝的“爱恨情仇”，有的力挺加多宝，有的支持王老吉。

两年前，双方的公开缠斗，最终广药收回了王老吉的商标使用权，长达十五年的合作之路也就此告终。从王老吉到加多宝，红罐上面3个字的变化，也成为中国商战史中最火热的战役之一。

不过输了官司的加多宝认为，与广药的王老吉商标之争只是一个开始，而如何品牌重塑、卖好产品、在业绩上打个“漂亮仗”才是最为重要的新战场。

从2012 年7 月的中下旬开始，加多宝在全国主要地级市以上基本完成换标。与此同时，加多宝凉茶的广告在地铁站、报纸、网络、电视等媒体上也全线铺开。紧接着，随着7 月冠名赞助浙江卫视《中国好声音》的开播，新标影响空前，成为加多宝华丽转身的关键节点。

“产品没有变，品牌变了，我们需要快速的让消费者接受自己的品牌，就需要平台去推广，刚好这个时候《中国好声音》新节目在找赞助商。”对于合作的初衷，王贵月直言不讳商标大战后，加多宝急需快速提高知名度的平台，和好声音的合作对双方都像是“上天眷恋，冥冥之中，早已注定”。

当年以6000万独家冠名《中国好声音》第一季的加多宝，又以2亿、2.5亿的高价获得第二、三季的冠名权。不论第三季好声音收视率是否有变化，加多宝那份为品牌“投资”的决心似乎不曾改变。

除此之外，加多宝还在浙江卫视“中国蓝剧场”特优段位T2竞标上力挽狂澜，一举夺得四个季度标的，成交价分别为3299万，3299万，3299万和2369万，2013年加多宝仅在浙江卫视的广告上就斥资超过3亿元。

    “加多宝不是官司上的赢家，但绝对是营销上的胜者！”有业界人士评论道。

    加多宝的营销逻辑

“国内品牌最缺的就是营销。我们有全世界排名前十的企业，但没有全世界排名前十的品牌。我们可能会做生意，但是并不会做品牌，不会做营销。”面对加多宝在营销上疯狂砸钱的质疑，王月贵认为此举并没有错。

“一个品牌或者一个企业有怎样远大的理想和目标就决定了它用什么样的平台去做事儿，加多宝首先要做成一个全国性的品牌，所以，它必须要跟全国性的平台去结合。”王月贵坚信加多宝“大品牌、大平台、大事件”的营销策略，并指出最终要实现加多宝“凉茶中国梦”。即要把凉茶推向到全世界，将加多宝打造成一个世界级的品牌。

早在2003年加多宝市场份额还非常之小时，加多宝就投入巨资在央视等强势平台进行广告投放。之后，加多宝参与一系列大事件，如2006年德国世界杯、2008年的北京奥运会、2010的广州亚运会、2012的伦敦奥运会。

值得一提的是，2008年之前，无论从销售量还是品牌知名度，加多宝都还不足以和可口可乐、百事可乐这样的老字号饮料巨头相比肩。加多宝真正的机遇始于2008年，当时奥运会独家饮料赞助被可口可乐买断，而汶川大地震的发生让加多宝有了新的机会。

在央视举办的抗震救灾募捐晚会上，加多宝(当时还叫王老吉)现场捐款1亿元人民币，随即一举成名、妇孺皆知，使得大多数消费者开始认识到当时已有较高铺货率的王老吉。加多宝的“一亿元”营销，已成为业界一次经典的营销案例。

“加多宝已经是一家成熟的消费品公司，从营销来看，它从理念意识到执行，都是一气呵成的，在遭遇到商标之争这么大的变故时，加多宝无论是从品牌的耕耘还是商标的切换，再到消费者的引导、公关话题的运作、渠道经销商的争夺，表现得很连贯，是一个成熟选手的表现。”北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起曾如是评论。