携3亿巨资抢“绝版产地” 梁氏集团搅动葡萄酒业

　　自在日化产品领域获得成功之后，一度在资本市场眷顾良久，收购ST康达并改名为广西红日、组建国海证券的香港梁氏集团，去年斥资1.2亿，收购甘肃苏武庄园葡萄酒业有限公司和组建销售网络，再度跨行业扩张进军葡萄酒业。

　　近日，该集团董事长梁国坚表示，将借助于集团公司在日化领域的销售经验和采取OTC等手段拓展市场，并为现有的葡萄酒业的销售模式带来革命性的变革，而力推的当然干红也 有望在5年内跻身中国葡萄酒的一线品牌。

　　看好葡萄酒业

　　高速增长的葡萄酒市场，吸引着各路资本相继进入葡萄酒业。在过去的一年中，香港梁氏集团、华融控股、茅台集团、青岛啤酒等企业纷纷介入葡萄酒行业。

　　有调查显示，葡萄酒业是酒类中成长性最好的行业，利润和销售收入同步增长，2002年中国葡萄酒产量接近30万吨，比上年增长20%，2003年该行业产量仍将保持10%以上的增长。

　　据了解，梁氏收购的苏武庄园，葡萄种植面积为2.5万亩。梁国坚表示，随着集团公司控股的百纳酒业有限公司推出的当然干红市场份额的不断扩大，苏武庄园的葡萄种植面积将扩大到8万亩。与此同时，伴随进行的是系列的并购活动，总投资也将增加到3亿元以上，这对当地农业产业化的推进将有着重要意义。梁国坚同时还表示，该项目的实施，是公司响应西部大开发政策的一项重要举措。基于此，该项目受到了甘肃省有关政府部门的重视和支持。

　　值得一提的是，梁氏收购的甘肃苏武庄园，地处北纬38.38度，世界种植葡萄的黄金地带，更因为日照丰富、降雨少、无需施农药与无公害而在某些指标上优于法国的波尔多，被称为葡萄种植的“绝版产地”。因此，其生产的当然干红因为无公害，将力推“健康葡萄酒”概念来赢得市场。

　　改变营销模式

　　在日化市场靠“差异化”战略塑造出“索芙特”等品牌的梁氏集团，建有遍及全国30个省238个城市和地区共5000多人的终端销售队伍和3000多个经销商的市场网络，销售网络直至欧美。“当然干红将借助于这一成熟的销售网络及经验，迅速铺向全国市场”，梁国坚表示。

　　此间梁氏高层曾表示，在销售方面将尽量多地减少销售中端的高额费用，以老百姓普遍接受的价格销售产品，走进千家万户。这一说法与不久前新天干红自曝红酒业存在暴利说法异曲同工。

　　有业内人士分析，梁氏集团密集的广告轰炸，将为当然干红迅速走进市场提供了更多的可能。据悉，该公司的广告投放，曾创出了整个集团公司单月投放3000多万广告的记录。

　　梁国坚表示，以公司在日化领域积累的销售经验，带到目前并不成熟、并显得有些混乱的葡萄酒销售领域，将为葡萄酒销售模式带来一场新的革命，并促成整个行业销售模式趋向成熟。

　　有待市场考验

　　在梁氏提出营销模式中，尽量多地绕开高额的进场费、开瓶费等行业“陋习”，以实施“低价策略”走进千家万户，但同时也失去了一些销售渠道。

　　尽管梁氏曾表示，自己在日化领域面对的是五六千家企业的激烈竞争，较之于1000多家的葡萄酒企业的竞争，自己有着丰富的实战经验，但百纳作为经营葡萄酒的新公司，它与集团公司现行的销售模式之间存在着跨行业的销售个性的磨合，其最终的程度好坏，将面临着市场的检验。

　　目前，酒业的竞争已经出现了白酒、红酒、啤酒等酒类多分天下的形势。尽管目前的葡萄酒业面对的是一个高速成长，各企业可望在这一趋势中共同增长并做大市场份额，但与白酒、啤酒之间的竞争，显然不可避免地出现此消彼长的态势。

　　有业内人士分析认为，因为葡萄酒企业的高速增长，势必对其他酒类、特别是白酒的市场份额进行“蚕食”，到时候，就有可能出现其它酒类企业联合起来，围攻葡萄酒企业的局面。