青啤直面非典挑战 快速调整营销策略取成效

　　突如其来的非典疫情对餐饮、娱乐等行业产生了巨大影响，啤酒生产企业也遭遇了连锁反应，啤酒销量受到了不同程度的影响。面对严峻的形势，青啤公司采取有力措施，在紧急部署、全面预防的同时，紧抓发展不放松，及时调整生产和营销策略，取得很好成效。

　　据统计，1-4月份青啤公司啤酒产销量完成92万千升，同比增长9.67%，主营业务收入实现23.6亿元，同比增长13.43%，利税5.1亿元，同比增长1.05%。

　　受非典影响，许多地方政府下令关闭了为数众多的酒吧、娱乐场所、酒店，即使正常营业的餐饮场所，营业额也普遍有所下降，这些都直接影响了以这些场所为主要消费市场的啤酒的销量。针对非典带来的负面影响，青啤公司总裁金志国亲自带队，深入生产销售一线，分析形势，研究市场，建立预警周报，积极转换营销思路，调整营销策略。

　　他们把工作重点由酒店转变为超市和便利店的促销，把“让消费者伸手就可以拿到最新鲜的青岛啤酒”作为最新的工作目标，给消费者提供更多的便利。在销售终端集中火力，小区、社区和农村市场加大推广，同时有计划、有步骤地进一

　　步开发家庭消费市场。由受非典冲击较大城市向影响较小的小城市转移，由城市路线向农村路线转移。针对县级市和农村消费水平较低的现状，在销售品种上主推低价位啤酒。除品种和价位外，销售人员还积极动脑筋想办法，开展如配套送、开箱奖等适合当地消费者的服务策略和促销办法，使部分市场的啤酒销量不降反升，一些销售单位提出了5月份追加销售计划的要求。济南、泰安等地的销售需求由4月份的25万包追加到55万包。

　　由于受非典影响，许多消费者减少了去人员密集场所的活动时间，留在家里看电视、听广播、读报纸的时间多了。针对消费者生活规律的调整，青啤公司取消了公关性的活动及策划，加大了宣传力度。让消费者更好地了解青岛啤酒的品牌、产品、质量、文化，提高青岛啤酒的美誉度。品牌的优势以及灵活的销售方式，提高了青岛啤酒的市场占有率，据统计，4月份沈阳、济南等地的青岛啤酒的市场占有率均有所提高。

　　从正确认识非典到营销策略的调整，使青岛啤酒的销售和生产扭转了被动局面，面对非典的严峻形势仍然取得了较好的成绩。据青啤青岛销售公司有关负责人介绍，该公司4月单月青岛啤酒完成了4.5万吨的销售量，根据目前的销售情况来看，5月单月完成5万吨销量不成问题。(记者路敦海通讯员刘翠梅青岛报道)