继月初宁波空调黑马奥克斯大造声势进军广东，并扬言要砸碎广东空调暴利枷锁后，近日江苏新科又在全国发动变频空调全系列降价三成的风暴。在销售旺季结束之际，空调厂商们竞相表达明年降价洗牌的意图。

　　家电业被公认为“价格杀手”的格兰仕似乎也坐不住了。昨天下午，格兰仕在北京、顺德等地同时召开大型新闻发布会，格兰仕副总裁俞尧昌公开扬言要借格兰仕全球制造、全 球采购、全球渠道的“组合拳”，推翻国内空调业头上的“三座大山”————积压滞销的库存、居高不下的成本、负担沉重的销售网络，同时确保格兰仕成为明年推动中国空调市场大洗牌的“中坚力量”。

　　选择形象代言人似乎也是厂商明年空调决战的策略之一。继美的选中韩国影星全智贤后，格兰仕此次也宣布，聘请打破吉尼斯世界纪录的“高空英雄”阿迪力作为格兰仕的产品形象代言人。

　　大耍降价惯用招数

　　今年6月，空调销售正处销售旺季之际，格兰仕却爆出“提前停止内销空调生产”，这随即令业内传出格兰仕“玩不起了，要退出国内空调市场”的传言。对此，俞尧昌昨天在接受记者采访时称，格兰仕不但不会退出国内空调市场，明年仍将继续以灵活的营销政策冲击国内空调业市场，将空调的高价拉下马，并力争向国内销售额达100万台冲击，成为微利时代“价廉物美”百姓空调的代表。

　　至于旺季为何提前让内销空调生产线停产？俞尧昌的解释是，其时已经意识到今年国内市场的压力，因此及时将销售重心朝海外市场转移，结果成功地避免了大多数同行受限于国内市场的损失，同时也为在新的冬季来临之际做到零库存从而更轻松地冲击空调市场提前做好准备。

　　俞尧昌声称，目前中国空调业正处在新老品牌交替，造血型企业与输血型企业大决战的关键时刻，也将是格兰仕大显身手参与主导空调洗牌的大好机遇。俞尧昌解释说，格兰仕的优势在于坚持走“全球制造”路线，从而能够达到大规模专业化生产、超常规发展和薄利多销策略。俞尧昌称，其空调技术主要由欧美日本专家研究开发，生产由日本专家主持，再加上国内良好的劳动力资源生产，格兰仕空调较同行有着更大的成本优势，而技术营销服务上同样毫不逊色。

　　俞尧昌毫不讳言，降价是格兰仕的惯用招数。在昨天的新闻发布会上，俞尧昌宣布，旗下二匹柜机全线降价1000元之多，同时加送价值2888的米纳钻表及现金红包。俞透露，国庆期间，格兰仕还将拿出近亿元的促销资源投入全国市场，开展“促销大会战”、“千家名店大优惠”、“假日经济大特价”等综合促销组合战。

　　直指空调业六大隐患

　　2002年度空调销售不旺，厂家商家普遍日子难过。美的空调老总甚至发出“空调业的冬天已经到来”的警告。其中最大的因素在于“库存猛于虎”————从中国家电协会提供的数字看，今年预计全国空调总生产能力为2500万台，而实际中国市场的容量是1200万—1500万台。除出口外，中国空调总库存将达到700万—1000万台，这是最近6年的最高记录，它无疑将严重导致企业现金流的危机。

　　俞尧昌称，从表面上看，几大空调巨头的利润下降因“老天不帮忙、存货居高不下”而起，当市场上空调价格大幅下降时，巨大的库存对工厂而言无疑是一场灾难，因为账面上的利润远远抵不上实际造成的跌价损失。如果存货比例较高，计提比例又较低的话，其潜在亏损是在所难免的。俞尧昌称，按每台空调均价2600元，按今年最低库存量700万台计，总库存额约为182亿元。近几年空调每年价格的降幅在15%以上，如果按15%对空调库存产品计提跌价损失的话，库存跌价损失额会高达27·３亿元。

　　对于空调业提前进入冬天，俞尧昌直指其主要原因在于目前国内空调业存在六大隐患，首先表现为：中国空调产业的发展还缺少“三大件”，即市场集中度比较低；民营资本参与空调产业竞争的力度不够深入；空调产业缺少一套健全的、规范的退出机制。

　　第二，空调产业传统的陈规陋习以及缺乏诚信的游戏规则，制约了产业不能自由、健康地向前发展。第三，消费者对品牌的忠诚度低，从流通渠道扮演的角色可以看出，不管什么品牌，只要商家主推，就能卖货。

　　第四，传统老品牌巨额的经营成本，包括存货成本、管理成本、费用成本、广告成本等居高不下的经营费用，无形中转嫁给消费者承担，消费者买到的产品并不是真正“价廉物美”的东西，难以刺激消费者的购买欲望。

　　第五，宏观经济上的通货紧缩，导致内需严重不足，整个家电市场消费也受到极大的冲击和影响。

　　此外，绝大部分厂商对于空调微利时代的提前到来，在思想上、行动上和对策上准备不足，也始料不及。

　　俞尧昌声称，目前所谓的一线品牌都是在空调“暴利时代”发展起来的，由于体制、机制等原因，放弃不了“暴利心态”，该降价时不降价；该洗牌时不洗牌，以致空调业的进入门槛越来越低，集中度越来越低，杂牌机和“螺丝刀”工厂越来越多，带来整个行业的混乱和无序发展。因此，俞尧昌预言，随着大量造血功能良好的空调新生力量的崛起和冲击，明年空调业必定会经历一场优胜劣汰的“大洗牌”，产生真正的行业领导者。(本报记者戴远程顺德报道)