用核心技术作为反攻利器，坚持以合理利润为首要目标，并依靠中国低廉的生产成本鏖战中国市场———

　　7月，惠而浦在上海宣布以900万美元收购水仙持有的全部20%上海惠而浦水仙的合资股份。此前不久，惠而浦的微波炉技术中心才在深圳落户。

　　5月，三星在苏州宣布增资4600万美元，建立第二工厂，形成年产空调120万台、压缩机100万台的生产能力。

　　资料显示：目前我国国有家电品牌的销售量占整体市场的65%，外资品牌只有35%。但是在销售额上，外资品牌已经占到45%。

　　□本报记者蔡一飞

　　不知是不是巧合，几乎所有的外资家电品牌在中国市场上都碰过壁。在他们进入中国的最初几年，无一例外地尝到过血淋淋失败的滋味。

　　三星公司在苏州的合资洗衣机厂，1998年亏损达到210万美元，是上年的5倍；伊莱克斯号称冰箱市场份额的年增长率达到了95%，洗衣机市场份额的年增长率是88%，但是它真正的市场份额还不到10%；就连早一步到中国来打拼天下的松下也在今年年初承认，它在中国的45家公司中至今仍有7家亏损或者尚未进入赢利期……

　　因此，前两年，当国有家电品牌因为价格、市场或者服务打得头破血流的时候，外资家电都在做同一件事情———韬光养晦。

　　2002年，中国家电市场初现回暖迹象。家电上市公司在公布的季度报告中显示出业绩好转迹象———2001年亏损15亿元的ST科龙首季实现盈利1058万元；上年亏损近7亿元的深康佳首季盈利1600万元；亏损7800多万元的ST厦新盈利2172万元；海信电器首季实现净利润1414万元。

　　5月28日，康佳投资6个亿在东莞兴建的视听产品制造基地落成投产，电视、DVD等视听产品的生产能力达到400万台，刚刚上任的康佳集团总裁侯松容在落成典礼上强调了家电行业转暖的利好消息。

　　几乎和市场转暖的消息同步，从产品开发、市场营销到售后服务，学会了全套中国工夫的外资品牌终于顺利实现了本土化的目标，开始全面反攻。

　　核心技术是反攻利刃

　　国有家电产业目前还没有掌握核心技术，产品大多处于技术下游，这是整个中国家电行业的共识。举个例子说，彩电集成电路的核心技术一直以来都掌握在国外半导体公司手中，国内研发实力居于前列水平的海信在开发芯片技术上投入了大量的人力物力，但是具体的实施工作仍然要由美国的半导体公司来完成。

　　根据权威机构的统计显示，国际上家电行业的研究和开发密度一般在6%-7%之间，但是国内家用电器行业的研究和开发密度大约只是人家的一半，海尔的研发比例不过是3.8%，康佳只有2.17%。

　　从资金的投入上来看，国内家电企业的年销售额一般是10亿美元，用于技术创新和产品研发的资金大约是3%左右；而外资企业的年销售额在百亿美元以上，其用于研发的资金投入大约是5%。

　　对于外资家电企业来讲，核心技术就是他们在中国市场实现全面反攻的利刃。

　　去年10月，在中国市场上打拼了5年的惠而浦宣布全面调整中国策略，率先将技术研发的部分基地搬到中国；今年3月，惠而浦在上海成立了亚洲织物研发中心，这是惠而浦在中国成立的第一个研发中心，它的任务是覆盖整个亚洲；5月，惠而浦在中国的第二个研发中心落户深圳，这个微波炉技术中心是为惠而浦在顺德的微波炉厂提供技术支持的，这个生产基地每年有200万台的生产能力。

　　实际上，惠而浦是外资品牌全面反攻战中的一支生力军。这个全球第一的白色家电企业从1995年进入中国以来就曾经多次碰壁，以至于有媒体用“折戟沉沙”来形容它。但是水土不服总是暂时的，回过神来的巨人是可怕的。惠而浦中国总裁施德承在最近的一次媒体见面会上第一次对惠而浦曾经在中国市场的失误直言不讳。他说，惠而浦进入中国初期，发展过猛，对市场评估也过热，以至于消化不良。但是惠而浦看好中国市场，对中国市场有长期承诺，它在中国已经进入成长期。

　　象是要为这些话做注脚，惠而浦在今年上半年就在中国市场追加了上千万美元的投资，而这些投资的背后是全球第一白电巨人每年100亿的销售收入和仅在洗衣机上就有185项专利的核心技术。

　　如果一个巨人的觉醒还不可怕，那么所有的巨人都醒了呢？

　　雄霸高端并觊觎低端

　　从一开始，凭借着雄厚的资金和技术实力，高端市场一直是外资品牌全力拼抢的根据地。即使是在外资品牌步履维艰，亏损居高不下的那几年，“不卷入价格战”也是他们不变的信条，伊莱克斯说过，惠而浦说过，三星也说过。

　　事实上，这样的做法现在看来卓有成效。数据显示，外资家电的成本平均要比国内企业高30%，但是利润也要高出许多。以东芝为例，大连东芝电视厂50万台彩电的利润已经达到国内彩电老大长虹750万台彩电的利润总额。

　　美国《商业周刊》将三星在中国市场的成功归结于销售高档产品，他们认为这是三星在中国市场扭亏为盈的关键。

　　从90年代中期开始，三星的各个部门都开始在中国办厂，但是亏损始终围绕着他们。1998年三星在中国的亏损达到了3700万美元，仅在苏州的洗衣机厂就亏损了210万美元。

　　1997年，尹钟龙执掌三星电子大权以后开始调整中国策略。他撤换了大部分主管中国业务的经理，并且宣布三星公司将精心挑选一些高档产品在中国大力推销，还将注意力集中到中国10大城市。1999年，三星推出了一款豪华型洗衣机，2000年售出了17万台，当年就使三星在苏州的洗衣机厂扭亏为盈。2001年，三星在中国销售了18.1亿美元的产品，利润还增加了70%，达到2.28亿美元。

　　三星的脚步并不止于此。2002年3月，三星中国换帅，原三星电机总裁李亨道出任三星中国会长；5月，三星宣布在苏州建立第二间工厂，生产空调和压缩机；6月，三星彩电和显示器部合二为一，成立电子影像显示器事业部；6月，三星电子中国总部悄悄融合，经营不同产品的各事业部搬到一起，集中管理发挥了更大的威力。三星的目标是，到2005年在中国的销售额达到70亿美元。

　　虽然说外资企业始终以追逐高端市场追求利润第一为目标，但是他们从来没有放弃过低端市场，尤其是广阔的农村市场孕育着的巨大商机。有消息说，日立的重点将在培育华南农村市场，2001年日立在深圳农村地区的销量占深圳总销量的30%，东莞周边小镇的销量占东莞的70%；另一个实例是伊莱克斯，它推出不用洗衣粉的离子洗衣机，高调进入中国市场，售价不过2000-3000元人民币，其用意不言自明。

　　要市场更要生产基地

　　中国家用电器协会的调查预测，21世纪，中国将成为世界最大的家用电器制造中心。预测还说今后3年，外资品牌的冰箱产量将达到100万台，空调的生产能力将达到600万台。

　　事实上，外资企业在中国办厂的脚步从没有停止。

　　2002年3月，惠而浦将其位于瑞典的微波炉生产基地搬到了顺德；3月，LG投资2.3亿元的微波炉厂在天津竣工；5月，LG在惠州的光储存产品第二工厂竣工；5月，三星在苏州投资成立第二工厂，生产空调和压缩机。

　　除了满足中国市场的需求以外，将中国变成生产基地也是外资企业考虑更多的问题，廉价的劳动力、广阔的市场和科研人才的潜力使他们垂涎三尺。日本的很多家电企业已经在本国将小屏幕彩电停产，却把大约2000万台的小屏幕彩电转到中国来生产。来自三星的消息说，苏州三星的新厂建成以后，空调内销的计划是50万台，不到其产量的1／3；惠而浦也有这样的打算，它在上海生产的洗衣机已经销往澳大利亚、印度等地。

　　业内有识之士分析指出，国内家电行业长期以来一直在技术上依附于外资企业，长此以往，中国家电企业将会沦为外资家电企业的零配件加工基地，中国也会成为世界最大的加工基地。

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