持续的高温天气使空调厂家和商家都迎来了梦寐以求的销售高峰。据称，拥有广东最大家电卖场的东泽电器有限公司连续两天创下1000多台销售纪录，出货率较平时翻了3倍。广州百货业三大家电卖场的空调销量比平时也劲增了两倍。相比较而言，人气鼎盛的大型综合超市空调销量却欠佳，尽管商场内人头涌动，成交量却屈指可数。

　　一线品牌热卖

　　据东泽电器促销策划部经理蔡咏平透露，一匹分体式空调是销售的热门，而且出货品牌均是价位在2000-3000元左右的一线产品。对此，华海电器总经理卢艺强分析，由于一线品牌的生产厂家规模不断壮大，从而降低了生产成本。加上之前压缩机大幅度降价20%左右，致使空调整体成本下降，因而在价格上具有了相当的竞争实力。

　　另外，空调厂家的生产已处淡季，零售商今年旺季的热卖已近尾声，为清减库存，无论商家还是厂家都在大力出货。据2002年空调企业经济运行跟踪报告显示，3月份国产空调企业国内销量排名前4位的是格力、美的、海尔和新科，销售数字分别为9.6万台、9万台、8.6万台和6.2万台。但伴随国内销售一线地位的是巨大的库存量——格力(71.9万台)、美的(55.6万台)、奥克斯(46.4万台)、科龙(44.1万台)、海尔(33.6万台)分别排名前5。去年，中国空调行业的总库存已达到900万台，而今年家电有关部门预测空调总库存将达到1000万台至1200万台。

　　“连续几天的高温天气帮了商家的大忙，对众多一线品牌降低库存绝对是利好消息。”卢艺强称，华海每天销售在200-300台左右，派出安装人员200多名，一天的安装速度可以达到400台。而蔡咏平则表示，为提高售后服务，东泽增加了临时的安装外包点，一天的安装极限可以达到1200台。

　　专业店成最大赢家

　　中华百货的总经理黄文杰透露，上周末该公司举行了本年度最后一轮空调展，海尔、美的、华凌等20多个品牌与商家合作进行了促销让利，两天销售200多台。分别拥有室内家电大卖场的天贸南大与广百广场两天的销售也在200-150台之间不等。然而令人费解的是，大超市的空调销售不仅没有推出新鲜热辣的力作，销售数量也没有大幅度攀升。

　　记者在万客隆三元里店看到，尽管高温天气刺激着消费者选购空调，但由于超市不能当天运货、当天安装，导致多数消费者只能另觅商家。据了解，大超市的空调一般由厂家指定经销人员负责运货、安装，但销售旺季，安装人员要么忙不过来，要么捞偏门，多数在下午3点钟左右已停止当天的提货和安装。拥有运货队伍的百货业虽然售后服务较及时，但百货业做家电，成本较高，运送、安装人员有限，如果数量做不上去，过多的运输、安装支出将影响其毛利。

　　另外，超市做空调促销需要得到供货厂家的支持，谈判少则15天才能搞掂，而这早已错失了热天销售空调的商机。蔡咏平透露，专业店与供货商的联系更直接，双方的突发合作一天就能谈成，并即时调拨资源。此外，专业店除了较大规模的运送、安装队伍之外，还与第三方安装公司建立了长期的合作关系，可以应付销售高峰期的高效安装。而这一点，无论是超市还是大百货，都是没有能力抗衡的。

　　粤港信息日报

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