或许大家都还记得2000年7月22日这个特别的日子……

　　涪陵，这座乌江江畔的不起眼的小城，一时间突然涌现众多走南闯北的大贾门，他们都奔着同一个目标而来：那就是减肥新药"曲美"的区域总经销权。

　　拍卖会在涪陵宾馆举行，情况出人意料的火爆，一个小时之内，39个区域总经销权花落各家，2亿元的曲美下半年销售合同全部敲定，3800万元保证金顺利落入太极集团囊中。得到经销权的商家笑逐颜开，没得到的负气出走，一时间，几家欢喜几家愁。

　　并不是每个药品都象曲美一样幸运，据记者了解的情况，大多数的药品都是生产厂商找到经销商要求代销，且采用铺货销售的方式，经销商不但不付一分钱，还可以卖出货后再付款。曲美为什么特别？一位业界资深人士告诉记者，一方面它有突出的卖点；另一方面也是最重要的一点，它采用了区域总经销的方式，也就是代理制。据称，这种方式在国内医药界尚属首次。

　　一种经销方式的变化，为什么会带来如此大的反响？这就要从目前通用的经销方式说起。

　　什么是分销制？某著名药品生产企业一位营销主管告诉记者，所谓分销，就是厂家为了迅速占领市场，或保住市场占有份额，在同一个区域内，将某个产品的经销权交给多个经销商经营，这种方式在一个产品上市之初有明显的优势，但一旦产品进入成长期，其弊端就显露出来，越往后，越进入一个恶性循环的怪圈。

　　厂家说，市场秩序搞乱了，产品销不出去，货款也收不回来；

　　开发商说，我们投入大量人力、物力、财力做了前期工作，正要收获成果时，小经销商一拥而上，以更低的成本打响价格大战，结果我们白辛苦；

　　于是，厂家为了刺激经销商的积极性，只好提高价格：一些不法商贩乘机钻空子，造假销售，牟取暴利，最终倒霉的还是消费者。结果是厂家、商家、消费者都叫苦不跌。

　　市场需要一种新的经销方式，代理制以其独特的优势，渐渐引起了业界的关注，曲美的经销权拍卖会恰逢此时召开，当然令人耳目一新。

　　一年半过去了，这种新的药品代理模式获得了空前的成功：曲美一举成为全国减肥药品的领导品牌，药店销售供不应求……厂家、商家利益得到有效保障，一个"规范的市场渠道、稳定的市场价格"良性循环药品销售体系就此建立，日趋完善起来。此销售代理模式现已成为众多药品经销企业学习的典范。

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