黎兵春：让合作社真正成为服务农民平台
其实在阿里巴巴[微博]还有一个聚划算的平台，其实是做大规模团购的。在去年、今年分别做了两件事情，一个是去年陕西五峰的苹果，当时聚划算发动了这样一种聚果行动的项目，然后和当地果业经销商把80万吨的红富士苹果卖了出去，这个聚果有点公益的性质，在遂昌馆推出土猪肉的活动，就是想把这种形式作出常态的一个产品。那么大家可以看出右边的图，其实它也有预售的形式，他会在猪的部位上画一个范围，当90%都卖出去的时候，再组织农户杀这头猪，保证猪肉的新鲜程度是最好的，然后再发给用户，而不是把冷冻的猪肉发给用户。同样淘宝还有这样一个透明溯源的保障体系。这个其实是把农户的照片印在所有的包装上，比如我做茶叶什么时间用了什么农药都展示给消费者看，当时这个农户还是比较犹豫的，因为他儿子觉得他老爸头像是很信用的东西，放上去不是很好，后来我们说服他效果还是特别好。因为从消费者来讲，消费者觉得你这个更透明，而且认可你，从生产者来讲，这个儿子会更用心做这个事，因为做坏了把父亲积累一辈子的信誉和形象都做坏。接下来还会给大家分享，除了在淘宝平台上进行的电子商务，另外像微博营销的方式。这是走进樱桃村的微博。他是通过QQ、微信、微博做的销售，樱桃是五月份才熟，但是在网上卖出三百多件。另外这是海南的土鸡蛋，也是一个年轻的小伙子，他跟爸爸有分工，他是养微博，爸爸是养鸡蛋，然后帮爸爸把鸡蛋销售出去。在九个月的时间已经卖出十万个鸡蛋。
下面简单预测一下农产品电子商务的趋势。我这里用的是联想的案例，除了联想之外像顺丰[微博]、中粮都在做这样一件事情。这是这两个月比较火的薛蛮子的微博。他在招人，也想做土鸡蛋的生意，为什么这么多人涌入，因为大家看到这个行业有巨大的发展前景。我们是基于过往的数据，对阿里巴巴数据做了预测，预测阿里网店达到一百万个，像重点的内幕比如生鲜类今年还会保持300%的增长，而在整个的交易额，在明年年底的时候会达到一千个亿，一千个亿的概念就是整个淘宝网[微博]在08年交易的数额。淘宝去年已经突破了一万个亿。另外农产品的经营模式多样化。
今天我的分享就到这里。下面有我的邮箱和微博，如果大家对农产品电子商务有兴趣的话，可以和我交流。谢谢大家！
圆桌论坛一：科技兴农，助力现代农业发展
以下为圆桌论坛一文字实录：
主持人艾格农业总裁黄德钧：谢谢老黎分享他的经验。我们底下说他学中央的三农政策摸得很透，为我们专业合作社的农民朋友们探索一条路子，对他的这种长久的努力我们也表示钦佩、表示感谢！接下来就科技兴农的问题请上几位专家来讨论一下。有请国务院发展研究中心的研究员程国强[微博]先生，景德镇市农业局徐新山先生，江西省农村信用联社信贷管理部总经理段小华先生，浙江大学副教授张彬，九隆种粮专业合作社理事长黎兵春先生，有请！
嘉宾发言：江西省九隆种粮专业合作社理事长黎兵春
以下为黎兵春演讲实录：
江西省九隆种粮专业合作社理事长黎兵春：我真的很激动，今天我代表我们九隆合作社向外界正式展示的一个机会，我们辛苦了三年，终于让所有想了解我们的人真正有一个全面了解的过程。这里我感谢程博士、黄总、刘老师还有各位企业家还有我们种田的大户、社员，感谢你们！正因为有了你们的支持，我们才会走得更好，也会更稳。因为这段时间事比较多，稿子也没有准备，本身文化水平也有限。我讲的都是我的心里话。
我以前是从农村出来的，一直在景德镇20年，始终对农村有一个情结。这几年感觉农村的现状，自然灾害、食品安全事故频发，种粮的农民年纪偏大，没有一个综合的农业管理水平，但是随着社会经济的发展，种粮的收益又跟不上社会发展趋势，现在农业肯定会朝集约化、规模化、机械化的方向推进，国家出台了那么多的惠农政策，作为新时代的农民肯定要抓住这个大好机会。这是我成立合作社的一个心愿。我就想通过合作社以服务农民为起点，进行科技培训、信息咨询包括农资采购、农产品购销。
我们最高的水稻科技就是袁院士一直给我们提供科技支撑，一直给我们主导四个方面，首先是良种，要有好的管理水平就是良法，还有比较适宜的良田。还有一个好的自然生态的生态环境，这就是高产的基础。我们通过高产的示范达到为农民增产增收的目的。在为农户增产增收的同时也做到粮食安全，有两个方面的安全，就是保证粮食的数量，也能保证粮食的质量，也能保证消费者正常的权益。这是袁院士给我们合作社的命名题词。
我们合作社2010年11月成立，我们一直是以袁院士推广杂交水稻、造福世界人类为伟大志向，发扬农民的精神，在给农户进行培训的时候逐步引导改进种植方式，节约种植成本，增加农户的种植产量。通过购销提高种植收益，三年来，我们已经发展社员有一千多户，现在在五个地区都有基地，南昌、九江、上饶、宜春、景德镇。我们合作社在袁隆平院士、华南农大、江西农大等专家的支持，我们有这些科技的支持，我们在农业的生产环节才会做得更细，在做好这个工作的同时，逐步按照国家的标准，就是绿色、优质、高产、增效的现代农业的发展目标，我们利用袁院士水稻良种、良法、良田的配套种植技术，为农民增产增收做好服务。
我们合作社在国家十二五规划的五年里，建立助力农业发展的服务平台，来保障粮食安全。这是这两年举办的活动，还有给农户的一些培训，这都是我们自己拿钱，真正为农户做好服务才能达到我们真正的规模化的一个形态。这就是我为什么讲两年没有太多人知道我们。两年前去工商局注册，十个有九个人说是这是拿国家钱搞项目的。
这两三年从来没有刻意去申请国家项目，为什么？我要打消所有人的思维。我昨天很荣幸，也是我一辈子的荣幸，我向程博士表露心声，我不是为了国家额外的政策扶持，我主要说明的所有的惠农政策我做好的同时肯定可以享受，这就是前一阶段没有主动申请项目。我的目标是我每块地能挣钱，也能挣比一般人多的项目，这是我做农业的决心，也是我的方向。再有国家有这么好的政策扶持，农业肯定会越来越好。我每年都向袁院士汇报工作。袁院士每一年给会给我们相关的支持。2011年袁院士就在景德镇、九江设立了两个超级稻示范基地。这是我们去年的种植示范，大家可以看一下我们的种植水平，不讲在江西做得最好，但是肯定比一般好很多。
现在我们大型的示范基地产、单产都在1500斤以上。这是我们试验的无人机打药。通过这么几年的摸索，国家也转达了一个信号，这4月3号李克强总理主持召开的国务院常务会议，就是有九个方面的发展方向。第一条就是我们现在走的路就是创新农业生产经营体制。我们肯定要走创新的模式。第二条深化土地管理制度。我们现在通过流转的形式，逐步在朝这方面尝试。创新农村金融服务，这是我一直想传达的信号，我们农户都有资金方面的需求，究竟怎么来达到一个金融的支持，这也是我们一直所困惑的，也是需要一些金融部门为我们更好服务的前提。健全农业科技创新和服务体系。我想得很简单，就是综合国内最好的农资，我的示范一定比一般的好。再有就是有优秀的农资优势，我会做好精细化的管理。做好配套服务，规模产量也可以上去，这是我做农业的一个主要方向。第五是创新农产品流通方式和流通业态。我的农产品虽然没有真正上市，但是已经跟方方面面的电商在交流，我的方向是让我的产品通过物流走向每家每户。就像程博士讲大米加工肯定有服务的半径，我对针对每个地方建一个小型的加工厂，农产品优质化，会比市场上高五毛钱左右。现在都在讲有机绿色，我自己认为这两三年有做的比我们好，但是大部分只是概念上，这是我一直做农业的决心，让所有吃我大米的从一粒种子送到谁的家里，现在有一个物流网二维码可以追踪溯源。
我结合国务院农业的一些配套政策，现在我也在合作社进行一些尝试、摸索。这是我自己在探索合作社的发展模式。为什么是这种形态？我是以合作社为中心，整合政府，政府有扶持政策，科研单位有专业技术，农资企业有更细的服务，我要求农业担保公司还有保险公司、银行、农产品加工，包括输出企业来给我们每个部门，只要他做好专业化的服务，那么这个事就很简单。三年以前我画这个图，别人笑这是一个大饼，太虚了，今天我可以讲这个饼很现实，因为已经得到了大部分企业的认可，我让所有的公司进行专业化的分工，种子企业做好种子，化肥企业做好化肥的服务就可以。金融企业做好金融就可以，不让你承担其他方面的服务。我真正的目的就是让合作社真正成为一个服务农民的平台。我在形成这个平台的时候会形成几个优势，以合作社为基础，综合各方优势资源建立助力农业大发展的服务平台，逐步形成规模化、规范化、集约化的农产品品质溯源的现代农业发展模式。它会产生几个方面的社会效益，它为农民增产增效降低自然灾害风险。第二为合作企业拓展市场保障资金安全，第三可以为市场提供安全可靠的农产品。