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今年来，农行福建省漳州分行加大外汇普及和产品推广力度，深化营销机制，有效地促进外汇业务的稳步发展。今年1至6月，该行国际结算量达50112万美元，同比增加16548万美元，增幅达49.3%；结售汇达19316万美元，同比增加4211万美元，增幅达27.8%；新拓展外汇客户88户，其中总投资和注册资金1000万美元以上的达4户。
该行抓住福建省加快海峡西岸经济区建设步伐的机遇，充分发挥地处闽南金三角地
区，外资、台资企业资源相对丰富的优势，明确辖内外汇重点营销行业、产业及重点企业，建立外汇业务重点营销客户项目库，确定外汇业务年重点营销客户清单和营销目标，特别是对有丰富外汇资源的外汇大户进行重点营销。
对已建立本币信贷关系、有外汇资源的企业，大力挖掘外汇业务潜力，提高外汇业务归行率；对有外汇业务潜力的优质中小企业，从国际结算、结售汇、外汇存款等基础产品入手，并针对客户特点积极稳妥予以授信，在风险可控的前提下，大力营销贸易融资产品；对外商投资企业重点抓开户率，以外汇资本金和结算户为基础，着力营销其他外汇生产和投资便利化产品；对系统性、集团性、跨国公司等企业，市县两级行上下联动，针对客户需求，提供一揽子产品组合服务方案。同时，该行制定出台切合实际的国际业务考核办法，突出对国际结算量和外汇存款的增量考核，充分调动各行拓展国际业务的积极性，有效促进国际业务的较快发展。
（张素贞 刘小红）
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