中信银行杨洪 侯洪涛孙杨谈理财产品聊天实录(4)

　　同时08年我们应该讲比07年会干的更好，虽然08年可能我们面临的内部、外部一些竞争态势，甚至同业市场包括证券市场的一些波动，但是我们有应变的策略，你看我们去年底已经规划了今年1月的产品，我们提出有13块不同形式的产品投放市场，这些创新类产品正是迎合了以后市场的变化而最新尝试的。这些产品应该说我们去年有接近400亿产品到期，我们通过有效的营销不仅把这到期的400亿产品接住，同时我们还销售了更多的产品，而且我分析我们新客户的量应该占50%，08年我们也会根据市场不同的变化还会有一些应对的策略，所以请网民继续关心。

　　网友：中信银行如何应对股市大涨大跌带来的风险？

　　杨洪：我简单说一下，其他两位再补充，应该说从当前的证券市场大幅波动，给银行理财产品确实带来一定影响。我们有些新股类，包括一些产品我们也知道面临着一些调整的机遇。我们会在产品研发方面考虑规避市场风险，规避股市风险，从而为投资者带来一定的收益。

　　侯洪涛：这个我来补充一下，我也非常理解大家为什么会问这个问题，因为这个东西都是跟我们切身利益有关的。从07年我们把握住一个非常好的投资机会，像新股申购的发行机制带来无风险套利机会，目前我们也关注到整个市场08年可能会是一个审慎看好的大幅震荡的格局，对于这个市场情况来讲，实际上无可避免的像新股类的相关一些投资资本市场的产品的收益和风险，相对来讲都会比07年有所变化，这个我们也希望提醒各位网友和投资者注意。

　　对于这方面的变化我们可能主要从两方面应对，第一个，在于我们现有的这些新股类产品，我们会采取更为稳健的策略，意味着什么？就是说我们要更紧密地关注整个市场走势，根据市场的走势时时调整我们整个产品的投资策略。比如说像我刚才提到的基金计划，我们会在整个市场巨幅波动的情况下跟我们整个后台的专家团队更紧密的配合，及时的把握住市场给我们的信号，调整我们的投资策略。

　　第二个，我们希望把整个产品思路拓的更广一点，因为06年、07年以来资本市场的向好给我们理财产品研发提供了非常好的机遇，但是我们不希望仅仅限制在资本市场，我们目前也在积极探讨有其他的一些低风险，相对来讲比较稳健收益的产品，其他投资范围的产品品种能够更快更早的推出来，给我们以前投资新股类产品的客户提供一个替代性的选择，如果说新股相关的一些市场，或者政策发生变化的情况下。所以也请大家给我们充分的信心，因为我们可能比您更关注于整个市场的走势，我们也会提前研究部署，能够提供更好的产品，稳健性的产品满足我们客户理财方面的需求。

　　主持人：我们的时间马上就要到了，在这儿最后问杨总一个问题，现在的理财市场很火爆，但是竞争对手也越来越多了，像银行还有基金公司，包括境外一些投资机构都在抢理财这块大蛋糕，您怎么样看今后理财市场的发展，还有中信银行在这样一个竞争激烈的趋势中会有什么样的计划？

　　杨洪：我这样看这个问题的，因为07年整个居民的理财意识已经唤醒了，我曾经讲过这个话，07年应该是银行的理财元年。我们中信银行在整个理财市场引领了一个潮流，应该说银行在这种情况下作为稳健型的理财机构，它是以信誉著称的，应该说从我们投资者来讲非常看重这个市场。这里面我们的公信力，包括我们的公信力也是我要讲的诚信，公信力，赢得了众多投资者的支持，未来银行的理财产品这个市场必须保持一个高速发展的态势，因为我认为这个市场潜力是非常大的。

　　我在回答前面两个问题的时候我本来想讲，我今年从理财的市场占有，我仍然可能会保持在同业里面第一。我今年整个规划里面会在每个月有两百亿的理财产品销售，就是根据我的产品，每个月有两百亿，今年我还要针对基金公司，针对证券的一些产品，甚至一些国外的一些产品的代销，如果政策允许的话，这个渠道不断的拓开，所以我相信这个市场潜力是无限的。

　　我们在未来将继续利用中信金融控股这么一个具有优势的综合金融服务平台加大创新力度，研发更多更好的产品，包括投资者需要一些银行理财产品，来回报广大投资者和网民朋友们一直以来对中信银行的关注和支持。借这个机会向大家表示感谢，同时刚才主持人讲我们的专访时间也剩下不多了，我还代表中信银行向我们的投资者，向我们广大网民朋友们祝大家新年快乐，身体健康。

　　主持人：谢谢杨总的精彩分析，各位网友，我们的时间已经到了，今天的聊天就进行到这儿了。07年是银行理财产品的元年，虽然说这一年的销量非常好，但是往后看的话这还仅仅是一个开始，未来市场会更加火爆，就您个人的理财状况来讲继续关注能怯仕闱您服务的理财产品，相信也会为您跑赢在CPI这个跑道上给您提供助力，谢谢中信银行的杨总、侯洪涛还有孙杨，我们下次有机会再聊。

　　(本次访谈结束)