中信银行杨洪 侯洪涛孙杨谈理财产品聊天实录

    中信银行杨洪侯洪涛孙杨聊理财产品投资01   02

　　各位新浪网友，大家好！

　　主持人:各位新浪网友大家好，欢迎您做客新浪网财经频道的直播间，我是财经频道的主持人权静。今天是2008年1月11号，咱们回首过去的2007年有一个最火爆词，就是理财。可以说这一年是理财产品崛起的一个元年，今天我们请到几位嘉宾跟我们探讨理财方面的问题，我右手边第一位是中信银行零售银行部市场营销部总经理杨洪杨总，坐在右手边第二位是中信银行零售银行部的高级经理侯洪涛，坐在第三位是中信银行零售银行部的高级经理孙杨。

　　三位嘉宾都是来自于中信银行，在我们预告挂出去的时候很多网友都给我们在预告页当中提了很多问题，我们也从中总结出中信银行在理财产品方面是受到非常多网民朋友的拥戴，而且在市场上一直占有领先的趋势。先跟杨总讨论一下，关于2007年的理财火爆您怎么看待这个市场的兴起？

　　杨洪:我回答主持人提的这个问题，众所周知07年证券市场和基金市场火爆这个场面和一路高涨的CPI指数，使越来越多的居民关注理财。尤其是党的17大明确提出让更多的居民拥有财产性收入，这是一个非常新的概念，这个概念也是现在深入了人心，这个提法使居民对理财的关注度达到前所未有的一个程度。

　　我个人是这样认为的，居民开始关注理财是有积极意义的，07年我们国家的经济发展保持一个持续的高速发展态势，预计我们国内的生产总值GDP增长率会超过11%，这将是中国自2003年连续五年增长超过10%，所以这个是受益于此。07年的三季度全国的城乡居民人均收入实际增长也是超过了13%。从以上的数据我们可以看到我国的居民财富曲线进入了一个连续的、持续的上升时期，但是由于传统习惯的原因，我们都知道以前民间有句老话，叫养儿防老。居民资产的结构我认为是不太合理的。现在应该说在CPI物价指数快速攀升的情况下，居民储蓄存款的实际收益率是负的情况，而要使居民的财产达到一个比较高的保值增值方式的话，应该说主要还是理财，人不理财，财不理你。通过合理的配置家庭财产来实现家庭的收入增长，当然也提醒需要消费者理财还是有风险的，这种情况一定要根据自己的风险承受能力选择银行或者一些其他金融机构推出的理财产品。

　　主持人:谢谢杨总的介绍，您刚才说理财市场相当火爆，大家理财的意识也开始慢慢觉醒，但是理财市场上有不同的市里，您来自中信银行，您跟我们介绍一下银行在做理财业务的时候相比其他的机构，它的优势在哪里？

　　杨洪:中信银行应该说是在国内行业里面，我们银行业是最早推出理财产品的银行之一。这两年的发展可能很多的网民和我们的投资者都看到了，我举一个数据可以表明，从去年我们理财产品销售超过了1500亿，就是当年的销售量，这是什么概念？我们的销售量几乎等同于我们工商银行的水平，大家都知道中信银行是一个中小股份制银行，我们的网点是有限的，只有460个网点，工商银行有2万以上的网点，所以我们能达到这么大的销量，有一个证明，就是我们的理财产品本身的创新能力是非常强的，我们理财产品推出的只数也是非常多的。中信银行尤其是以打新股为主要系列的产品，我记得去年从我们双季理财产品开始，到前年06年底我们开始推出打新股的产品，在07年我们推出了系列的像新股申购计划，新年申购计划，类似于这种产品，后来我们与新股申购有关系的产品，这些系列产品对于新股申购，我们已经在整个市场上占领了一个强势地位。

　　大概有一个统计，我们可能在整个新股申购产品中间我们应该占到600亿，这个比例是非常高的，在整个同业里面。

　　主持人:听您的介绍这个优势还是在打新股方面，那其他的产品呢？

　　杨洪:比如说刚刚讲的基金计划，还有双赢计划，还有一些与经营资产挂钩的，像锦绣系列计划，还有与黄金期货股指挂钩的产品，还有一些固定性的信托计划，最近还有我们推出的一些像沪深300，直接进入二级市场的蓝筹计划，类似于这种应该说从我们平均每个月有13款以上的产品投放市场，这个在整个市场引领上，在同业里面绝对是带头羊。中信银行在07年所取得的业绩使我们中信银行，我可以勇敢地讲我们是中国最佳理财银行，因为从我们的规模上看我们已经远远把其他股份制银行甩在了后面，而且距离越来越大。

　　主持人:很精彩，假如说我现在是一个投资人，我对各种理财产品都不懂，现在别人告诉我有基金可以买，因为前一阵基金也很火，还有投连险也可以赚钱，比如说您又告诉我中信银行的理财产品也很好，您怎么说服我在这众多的产品当中选择银行的理财产品呢？

　　杨洪:那就要看我们主持人的风险承受能力了，和你的整个资产配置，你的资产情况。我冒昧地讲，像我们主持人可能应该是在中上收入水平这个阶层，这个阶层应该是我们的中高端客户这么一个定位，如果在这个定位上我觉得你的风险承受能力是非常强的，我向你推荐的是一些有些风险含量的，就是你对风险偏好有一些承受的，确实收益回报也比较好的产品，比如像我们前期推出的蓝筹计划，双赢系列计划，这些从目前我们运作的情况看，包括我们最近推出的一些产品，甚至还有可能我们认为这种高端客户具有非常优势的高端特征，他可以想买我们锦绣系列，我的锦绣系列在这里讲一下，我们推出两款产品，尤其是锦绣1号我在短短6个月时间，我使这个产品的收益达到了300%的回报，但是它的起点也是非常高的，这个产品应该适合我们主持人这个阶层的人，50万起点的，但是它实际收益回报非常好，这个产品是投我们金融股权的。

　　接下来有投地产的，大家都知道我们有中信地产，这可能是国内土地储备量最大的公司，这个公司也会逐步上市，所以我相信这个产品也会带来非常好的回报的，当然它也是针对像我们主持人这种风险承受能力级别的客户。

　　主持人:我听了半天好像听明白了，就是说你们其实是把储蓄性产品打新的基金，还有地产，包括股权投资这些所有的东西融合在一块儿，是这个意思吗？

　　杨洪:对。

　　主持人:那您能给我们网友朋友详细地介绍一下，每一款产品它的风险承受力是对应什么样的程度，然后它的收益是什么样的程度，适合什么样的人群？

　　杨洪:应该这样讲，我先开一个头，因为我们有产品专家在这儿，中信银行是依托了中信控股这么一个平台，这个平台下有非常好的资源，可能是目前其他银行不具备的。我们中信集团大家都知道，这个是改革开放30年最好的一个在金融这个领域里面最有代表性的一个集团，中信集团本身是以金融为主体的还有实业，现在这个平台下我们有中国最早的，就是经过国务院批准的这么一个控股公司，中信金融控股，金融控股下面融合了我们有银行、有证券、有基金、有保险、有期货、有资金资本，还有信托，因为我们很多产品也通过信托来进行管理。这么多的金融平台，而众多的金融专家融合到一块儿，我们是共同形成一个优势互补的产品研发平台，所以我们为什么现在有九大系列产品在投放市场，正因为我们背后有一个强大的研发团队，包括我们侯洪涛女士，她也是我们团队的主要成员之一，所以我们在不断地创新中间，不断地满足市场需要，根据市场的需求推出不同形式的满足不同消费者需求的和风险承受能力的这些产品。比如我们有对风险偏好比较低的，就是基本上没有风险的这批投资者提供了服务，包括新股申购的人，刚刚主持人提一个问题就是我们的收益，我可以这样回答，从去年我们公布的所有的新股申购类收益来看，我们的收益是全面超过了五年预期，当然关于11月份的产品，我曾经也在新浪网上有一个记者，可能有一个统一的解读，过一会儿我会讲到这个问题，先避开这个问题不谈，整个收益是全面超过预期的，比如我新股申购最开始定的是6到20，但是实际运作下来我的产品是超过这个要求的。比如我还有一款产品叫基金计划1号，我们被迫终止了，让投资者的收益落贷为安，我们达到了57%，这些收益的回报给投资者一个满意的交代。

　　接下来我想侯洪涛对我们理财产品的创新再做一个解读。