将整合现有第三方理财机构的销售平台及销售渠道，更好地进行资源配置

　　■本报记者 夏 青

　　日前，《证券日报》记者获悉，信托私募第三方销售平台正在筹建中。该平台建立后，将整合现有的第三方理财机构的销售平台及销售渠道，线上线下联合进行信托、私募等产品销售，更好的进行资源配置。

　　有信托业研究员表示，目前，信托业的资产规模已经超过10万亿元，金融的互联网化将向信托业打开一个全行业的资产交易平台，将一个个信托公司的资产和信息连接起来。不过相较于其他机构，信托有特殊性。销售平台的作用有多大还不好说。不仅如此，可能还需要强有力的线下服务团队。

　　互联网金融凭借互联网方便快捷的优势，吸引了基金公司，银行、保险等机构相继加入“互联网金融”家族，利用对大数据的收集和分析来开发产品，构建自身的商业模式。

　　相对于其他机构的踊跃，信托进展缓慢。此前，外贸信托推出了“五行财富”微信订阅号，但仅仅是推送热销产品和财富私塾，并不提供交易。

　　业内人士表示，信托业资产规模已经超过十万亿元大关，在大资管时代、利率市场化逐渐推开和整体业务同质化的背后，信托业的转型和创新也显得更为迫切。

　　用益信托研究员帅国让表示，第三方理财一直都在利用网络平台销售，但都是各自为阵，并且作用有限。

　　迄今为止，也只有少数几家三方理财公司的网络平台推出类似业务。但也仅仅纯粹是一种中介作用，本身并不融资也不放贷，仅仅是联系投资者和信托公司，通过数据分析，帮助投资者进行理财。

　　研究员表示，相对于其他理财产品而言，信托在向互联网发展上有其自身的局限性。信托是高端的私募产品，门槛大多在100万元到300万元之间，在难以评估的风险面前，投资者很难通过互联网把这笔钱交给对方。

　　但网上平台有利于拓宽信托产品销售渠道，也使融资项目与信托公司更容易对接。因此不少信托公司研究多种方案。此前，兴业信托提出了平台型战略，平台型战略有两种路径选择：

　　1、借助第三方平台。目前行业已经出现一些互联网金融平台，如聚信托，信托公司可以将自己的产品和客户经理接入第三方平台，起到产品销售和客户服务的目的。此外，也可以争取让信托成为这些平台发行的理财产品的投资标的，间接实现信托的网上销售。

　　2、 自建平台。信托公司可以通过控股互联网子公司的方式，建立自己的互联网理财开放式平台，集中展示各个信托公司的信托产品，形成一个互联网信托超市。未来如果政策允许，甚至可以开通网上客户预约功能锁定客户。在这个平台上也可以进行信托转让的撮合，有可能形成一个统一的信托流转平台。

　　通过互联网可以大大降低信托的销售成本，对信托公司来说是一件大好事。目前通过第三方和银行代销，成本非常高。一位信托业资深人士表示，信托业进军互联网，或能解决信托销售中的信息不对称和资源不对称问题，通过竞价包销优化信托销售现状。

　　不仅是销售端，资产端也可以互联网化。兴业信托研究员表示，信托公司可以借助自身私募投行的优势，发挥项目搜集、交易结构设计、尽职调查、风险控制等方面的专业能力，将在线下已经筛选并做好风控措施的项目在互联网上募集资金。