■本报记者 秦 炜

　　一方面是监管层的频频吹风，另一方面是代销问题频出，第三方理财机构作为信托等产品销售外挂的市场空间正在逐渐缩小。

　　洋小伙超市卖理财

　　日前，《证券日报》记者在永辉超市门口看到下面这一幕。

　　“你好，你需要理财吗？我帮你理财。”一位洋小伙拦住一位大爷操着一口怪腔怪调的普通话问到。

　　“不要，不要”。大爷摆手说。

　　“为什么不要，能给你增加收益。”洋小伙执著继续说。

　　“我女儿在帮我理财了。”大爷边解释边往超市里走。

　　“我们更专业”，洋小伙锲而不舍的在后面喊，但大爷还是没停住脚步。

　　在随后的了解中记者发现，洋小伙正是来自一家第三方理财机构。

　　目前，天桥、超市等人群密集的地方越来越多的成了第三方理财机构散发传单的宣传阵地。

　　据称，此前，银监会已与信托公司高层通风，今年或出台新政，明确禁止第三方理财机构代销信托公司的产品，鼓励信托公司自建直销渠道。

　　据了解，目前不少信托公司开始组建直销团队。

　　此外，今年以来，信托产品频频出现兑付危机，而第三方理财机构成为信托产品销售的重要渠道。业内人士表示，随着业内风波频起，对第三方理财的诟病也越来越多，整个行业面临的市场环境也在逐渐恶化。只有少数转型的公司日子比较好过，诺亚财富是其中之一。从诺亚财富的业务分布角度来看，财富管理业务摆脱了单一的“代销”模式，建立了全产业链模式。

　　据不完全统计，目前国内的第三方理财公司有近万家，但所占有的市场还不大，大量第三方理财公司在管理资金的安全性和品牌影响力等方面都尚未确立可靠的信誉。而在目前的情况下，第三方理财机构将面临严峻形势。

　　第三方理财沦为销售外挂

　　第三方理财是指由独立于商业银行、保险公司、证券公司和信托公司等金融机构之外的中介理财顾问机构为家庭或企业提供的综合性理财规划服务。与传统的金融机构提供的理财业务相比，第三方理财服务内容相对广泛、个性化程度较高。

　　第三方理财机构原本是“只卖规划，不卖产品”或“规划为主，产品为辅”的咨询机构。

　　中信证券研究员表示，理论上看，第三方理财有不少优势。首先，由于第三方理财一般没有自己独立的理财产品，它能够免受任何金融机构的干预和限制，对各个金融机构的产品进行客观的分析比较，从而保证顾问或理财建议的公正性；其次，与传统金融机构理财相比，第三方理财提供方的收入来源与客户资产的保值增值情况相关度更高，从而在制度上更能体现客户利益最大化原则；最后，第三方理财往往并不提供标准化的产品和服务，而是能够根据客户的自身情况量身订制理财计划。

　　但现在的大部分第三方理财机构并未获得基金销售牌照，而是与券商、银行、信托、私募基金合作，通过介绍客户到合作方那里购买产品，获得一定分销费用。“产品导向型”造成了部分第三方理财机构变成了单纯的推销信托产品，成为销售外挂，根本谈不上提供综合的财富管理服务。

　　而其中的理财经理、理财规划师，实际上也沦为普通推销人员。不仅如此，由于门槛低，从业人员职业素质良莠不齐，并不一定是投资理财类专业人士。理财经理或者理财规划师常常选择销售高佣金理财产品，而忽略客户的真实需求，为获取销售提成隐瞒产品信息、不当销售等行业乱象屡见不鲜， 甚至还存在着抽逃注册资本等违法行为。

　　平安银行的一位理财经理告诉本报记者，从银行理财客户的反映来看，他们认为相比于银行渠道，通过第三方理财机构购买信托产品可能产生的风险会更大。在监管缺失的条件下，除极少的业内口碑较好的第三方理财机构之外，大部分类似的理财机构都通过对投资者夸大收益、掩盖风险，进行误导销售。