深圳商报记者 谢惠茜

　　“一件衣服利润73%，生意最好时能日赚1000元，月赚3万元……”对于许多刚走出校门想自主创业或手头初始资金不多的年轻人来说，这无疑是个不错的选择。而这个信息是记者昨日从东门南塘商场一家仅10平方米的特色服饰店了解到的。据了解，这样一间街头特色服饰店的月盈利一般在1～3万之间，而开店的启动成本仅需8～14万元。

　　但专家表示，高收益与高风险并存。虽然此类店铺开店成本并不高，但每月所需固定成本不低，而且因其商品的消费群体较小，销量不好或淡季时容易面临资金周转不灵甚至倒闭的风险。因此，在开店时要注意风险，最好保证流动资金充足。

　　10平米特色小店月赚3万

　　在公司、学校聚集的道路旁或街道某个不经意的拐角处，人们常会看到一些街头特色服饰店。这些服饰店一般多以经营衣服与手提包为主，各有各的特色，成为没有大把时间逛大商场人们经常光顾的场所。

　　为具体了解这些特色服饰店的“赚头”情况如何，记者昨日走访了福田区和东门的一些特色服饰店，发现其月盈利均在1~3万之间。特别是开设在东门的店铺，盈利最低的一间也有1.5万的进账。“我们并不是品牌专卖店，所以实际上进货成本并不高。一件进货价仅为40元左右的衣服便可卖到150元左右，利润高达73%。”东门南塘商场一间仅10平米的特色服饰店店主曾小姐告诉记者。曾小姐说道，“在生意最好的时候我一天可以赚1000元，一个月赚3万多，因为毕竟不会每个人都不跟你讨价还价，一般一件衣服赚个一两倍也可以了。”

　　另据记者了解，特色服饰店盈利之高正在于其“特色”。记者在东门看到，这些特色服饰店一般面积不大，装修上却颇费功夫，各有各的主打风格。如主打“公主风”的店铺，店内主调为纯白色，主营淑女裙，并配有华丽的水晶或羽毛吊灯，甚至还配有铺着天鹅绒的橱柜来摆放各类饰品与鞋子，营造唯美气氛；有些店铺则走“潮流风”，整个店铺都装饰得五颜六色的，与其所出售的色彩缤纷衣服相得益彰；而“民族风”的店铺则摆上了古色古香的打字机、留声机、发条钟等。

　　记者在东门另一间15平米主营不规则剪裁衣服的特色服饰店里看到，在非高峰期的时间里，不到十分钟内，就陆续进来12个顾客，而后店内的人流量一直持续在10人左右，人气明显旺于旁边的普通服饰店。

　　而据悉，开设这样一间特色服饰店的成本并不高，仅需8～14万元，铺面来源以租赁为主。曾小姐给记者详细地算了一笔账：“像我这样一间服饰店，如果是接手他人转让的，一般转让费在5～10万元之间，合同更名费视业主而定，一般需要5000元～1万元，接手时还需向业主交纳‘两押一租’的费用，按月租1万元左右计算，需一次性交纳3万元，则开店的启动成本共计8～14万。若是一楼靠近街道的店铺成本则会更高一些，需要20～30万元。此外，在装修还一定要下功夫，费用一般在2～3万元之间。”

　　选址好就成功了一半

　　“说到开店的成功诀窍，一在选址，二在特色，三在定位。”曾小姐以自身经验向记者支招。而另一位在丰盛町经营特色服饰店的资深店主李先生也告诉记者，开店选址十分重要，店址选得好，客流量大，几乎等于成功了一半。他表示，选择店址主要考虑三个方面：一是街面房，最好是两条道路的交会处，至少也得靠近大街；二是公司、写字楼较集中的地区；三是居民住宅较集中的地方，三个条件均具备更好。

　　其次，李先生认为，街头服饰店一定要有“特色”，这是盈利的关键。李先生接着说，任何层次的消费者都有“喜新厌旧”的消费心理，因此，经营的服饰款式、品种要及时随消费者的喜好变化，光临的顾客才会络绎不绝。

　　李先生还表示，一间服饰店经营成功与否还在于定位，要以附近和主要客源来选择其店内的主打风格。“而且相对来说，卖女装通常要比卖男装要好一些，但也要参考周边店铺，尽量使所售商品与周边店铺统一，资源集中才可吸引更多的顾客。” 此外，李先生还建议，初开服饰店所选店内面积最好不超过20平方米，服饰价位不要定得过高，开店前，最好补习一下“功课”，多走访一些服饰品生产厂家，尽量“就近进货”，节约成本。

　　高收益与高风险并存

　　对此，深圳大学经济学院教授熊楚熊在接受记者采访时表示，特色服饰店经营确实可能较普通服饰店存在更高的利润，但高收益与高风险并存。“从社会角度来看，能够接受高价商品特别是此类暴利商品的消费群体较小，一般商家讲究薄利多销。而这些街头特色服饰店则是靠‘特色’来盈利，换句话说，就是在拿风险来博收益。”他表示，虽然开店成本并不高，但每月固定的投资成本不低，若销量不好，或遭遇淡季，便容易面临资金周转不灵甚至倒闭的风险。因此，他建议投资者在投资时最好保证流动资金充足。

　　此外，业内人士还提醒投资者，若是接手他人转租的店铺时，还要特别注意其合同的剩余期限。“一般情况下，剩余的合同期限越长转让费就越贵，剩余的合同期限越少转让费就越便宜。因为原店主是享有优先权的，如果不注意合同期限的问题，一接手时业主就转租他人或恶意提租就麻烦了。”