在描述现今中国人的生活、消费状态时，许菁文重申了《Eye on Asia TM 亚洲探索》报告提到的重要趋势：时刻备战、自我探索、压力备增但依然乐观。在奢侈品消费、品牌意识、投资理财等领域，中国人的观念和行为也正在发生着显著而意义重大的变化。

　　话 题

　　关于奢侈品消费和品牌意识

　　《钱经》：中国的奢侈品消费一直在升温，该怎样看待这种消费模式？

　　许菁文：有人说，“坐奔驰，开宝马”，那么可能“坐奔驰”的人是有司机的，“开宝马”的人追求的是驾驶体验。在开始的阶段，炫富的情况是常见的。体现经济实力，表明身份地位，都是消费奢侈品的动因，但是，在过了“炫富”的阶段后，人们就会开始寻求与自己的社会角色、位置相符合的品牌。比如，不同行业的高管去买名牌西装，选择通常会不一样，就算是选同一个品牌，挑选的款式也会不同。很多人最后会固定在有限的几个奢侈品品牌上，找到自己的风格，到那个阶段，反而会变得不太在意别人是不是知道自己在穿某个牌子了。对奢侈品的需求，最终会内化到自身的需要，炫富的意味会变得很淡。越富裕，越收敛。

　　《钱经》：可是在消费群体的另一端，很多经济实力远未达到相应水平的人也在购买奢侈品。

　　许菁文：这种现象非常多。刚到上海的那时候我就很惊讶，我发现公司里的很多年轻女孩用的东西和我一样。以她们的工资水平，可能是用整月薪水去买一个LV包。现象其实不难理解，她们是在给自己一种“拥有感”，“我要拥有某件东西”的想法，很强的动因。

　　《钱经》：结果造成，很多高端品牌的购买者，实际上并不是企业设想中的目标客户。

　　许菁文：对，这个现象反映了传统的市场划分方法的误区，在现今中国，已经不能简单地用年龄、性别、收入等因素来判断消费者的行为。这个年代，定义消费者最重要的因素演变为心理的动因和需求，因为中国的整体经济水平已经超过了一定的水准，高端品牌的门槛不像以前那样不可逾越。

　　《钱经》：对奢侈品品牌的追求只是一方面，中国消费者对于品牌的态度整体上也有了很大的变化。

　　许菁文：中国人品牌意识的觉醒，消费主体性的出现，都是很明显的。过去人们是没有选择，生活消费的选项太少，只有当很多选择出现时，“品牌”才有它可以扮演的角色。在蓬勃发展的商业社会里，品牌的一大作用就是协助消费者合理地简化选择的过程。

　　《钱经》：从对广告的态度上，也可以看出消费者行为的转变？

　　许菁文：是的，现在的消费者对那种灌输性的广告是不买账的，不喜欢听“老王卖瓜”，而是希望有更多跟他自己结合的东西。

　　跨越式前进带来的压力与希望

　　《钱经》：《Eye on Asia 亚洲探索》里提到24个趋势，就中国而言，您个人印象最深的是哪种趋势？

　　许菁文：我觉得当下的中国人其实生活在一种很矛盾的状态里。一方面，中国是一个非常自信的国家，人民对自己的未来充满着希望。但相对的，虽然所有的征兆都表明前途是光明的，人们承受的压力却没有减少。从中产阶级来看，对于未来的不确定感和危机感其实非常强烈。