中国需要什么样的私人银行

　　文/本刊记者 张曦元

　　什么是中国特色的私人银行？抛开“国际资产配置”、“离岸金融”、“税收筹划”这些亮眼的概念，实实在在进行之中的私人银行还没有脱离土腥气，一来中国并没有非常成熟的金融土壤，再则中国的富人还只是从五个百分点、六个百分点的理财产品开始摸索。一位瑞银的私人银行家JOE略带遗憾的说他在美国能使用的工具几乎在中国觅不到踪迹，所以他现在所有的业务是帮助富有的企业家们认识家族企业股权结构问题、并提供上市咨询——这更像个投资银行家，另一边厢，中国本土的客户经理正在如火如荼的帮助客户投资基金和A股——在JOE看来，这是新兴市场充满风险的小儿科。事实上，这些小儿科的玩意终究会变得更有底蕴，而中国的客户和私人银行家们也正在一条中国特色的道路上、以10.29%的速度飞奔。

　　中国特色的富裕人群

　　王石专门查过家谱，从湖北祖籍查到山西，30多代，没出过一个富人。他这么说：“这个家族没有对待财富的经验。我就怕了。如果成了富豪，我会不会修祖坟娶小老婆？我怕自己把握不住自己。对于这些财富背后的东西我是害怕的。”显然，日本大阪金刚组(kongo GUMI)的Masakazu Kongo不会有这样的困惑，作为全球最古老最富有的家族企业，到他这一代已经41辈了。在胡润的家族企业榜单中，我们可以找到全世界范围内的家族财富沉淀，它们来自于日本、法国、

　　中国的富人来自于哪里？

　　中国富人来自于哪里？一位中资银行的大客户经理诙谐的概括：中国的有钱人分为三类，一种是知识发财，他们受过良好的教育或者从国外回来，自己创业或者在大企业担任高官，他们即使不懂金融也能把

　　在一项对“有房有车、可投资资产在100万以上”人群的调查中，可以找到一些数据支持。中国的富人分成四种类型：改革开放的早期受益者，多为私营业主或资源垄断拥有者；投资市场的获利者；新经济下的高级打工皇帝、金领或新创业者；一些专业人士和体育、娱乐明星。在结构上这四类富人与coutts(有两百多年历史的英国私人银行)的客户分类并无二致，但后者的俱乐部成员最多的是皇室宗亲、贵族，这决定了中国的私人银行需要从最草根的理念开始，至少现存的富有一代没有受过这样的教育：从5岁起就被灌输财务知识——“因为你将来会担负起领导整个家族企业的职责”，老福特这样教育小威廉•克莱•福特，后者是美国第一大工业家族福特汽车的第四代传人。