淘金有道 开家特色军品店

　　英姿

　　张小曼出生在军人世家，从小就受到军人家庭的熏陶，这样，她很小就非常喜欢军用品。

　　同样出身军人世家的老公给了她一个提示：“不妨自己开一家独特的军品店吧。”

　　当时，省城已有不少军品店，但卖的大多是劳防用品，比如军用棉被、雨鞋、雨衣、军大衣之类的普通军品，价格不高，走低端路线。如果开一家主要卖国外军队军服、军靴、军帽等用品的店，应该很受发烧友们的欢迎。可张小曼也有不少担心：开一家这样的军品店，面向的目标顾客毕竟是小群体，虽然现在市面上没什么竞争，但其市场毕竟只有那么大。

　　开一家特色军品店到底能不能赚钱呢？张小曼仔细考虑了一下，决定先尝试一下。她拿出了家里的所有积蓄5万元钱，开始四处寻找进货渠道。在亲朋好友的帮助下，她终于找到了其他军品店所没有的进货渠道。通过这个渠道，她的进货方面有了保证，于是便开始物色门面了。她考虑到喜爱这些军品的大多是年轻男女，走在时尚前沿的男女会比较关注看起来很“酷”的军品。她想：把店开在大商场应该是最合适不过了。

　　2005年12月，她在一家大商场找了一个8平方米的小店面，第一批各种各样军品总算摆放了进去。她不仅搜罗了一批国外的军服，而且还收集到一些国内已经绝版了的军品。在军品店里，最贵的军服价格在1800元左右，而便宜一些的军品也有不少，有二三十元的军用手套和军帽，也有二三百元的军靴。很快，这些独具特色的军品吸引了不少时尚男女。

　　通过半年多开军品小店的经验，张小曼发现购买者以学生居多，在经过仔细认真分析后。于是，她在省城高校集中的街道口又物色了一个门面，新开了一家规模较大的分店。

　　由于这家分店的投入较大，张小曼做好了头两个月不赚钱的打算。没想到新店一开业，生意就好得出奇，第一个月就保本了。

　　因为这里的店面比较大，张小曼又增加了不少品种，很多老顾客渐渐地从原先那家店都转了过来。

　　2006年12月，张小曼索性关了商场那家小店，把精力全部集中在街道口的新店。这样，她每月开始都有2000元左右的纯收入。

　　如今，张小曼又打算再次扩大军品店的规模，并打出自己的品牌，真正把自己的特色军品店做大做强。

　　现在看来，这次张小曼是真正走对了，特色军品店让她淘到了真“金”。