80后小财神之二：我只遵从内心 (2)

　　做风险大的事

　　为了以后能找到一份好工作，戴志康把自己研发出社区软件挂在网上让大家免费使用，从而增加知名度。

　　这样干了一年，他觉得没动力了，于是想证明一下自己作品的价值，将免费改为收费。没想到，这一举动激起了使用者的愤怒。那时，每天只要上网，戴志康就会看到各种各样的谩骂和中伤。“我很沮丧，是不是撅着屁股干活的人总是要被张着嘴说别人的人骂呢？”

　　徐光远对这段时光印象深刻：“网上各种言论都有，甚至说程序是盗版别人的。他觉得非常痛苦，不敢上网，这种情况在当时足足持续了七八个月之久。”

　　但戴志康没有被这次挫折打垮，他还是要坚持收费。“做任何决定都会存在风险，我往往选择那种风险比较大，但回报也比较大的事情。”在他看来决定本身没有对错，关键看怎么执行，通过参与和控制过程、改变结果是创业中让他感觉最好的地方。

　　定价500元，一个没卖掉。戴志康一狠心，又把定价提到了两千块钱。“如果卖五百，我要碰四个‘冤大头’才能赚两千块钱，要是卖两千，只要碰到一个冤大头就可以了。反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。”

　　刚提价，他就碰到一个香港买家。对方需要的东西一般情况下10天能做出来，但戴志康却说只要一个星期。“有这样一个机会，为什么不把压力做大些，多给自己一些动力？接下来我每天上午和他沟通，下午就按照需求往下做，一个星期很轻松就把他想要的东西实现了。”随着市场渐渐复苏，到大学毕业时，戴志康已经靠这套软件赚了足足50万人民币。

　　2003年，戴志康揣着赚的钱来到北京，跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，他的公司开张了。2004年到2005年公司营业额从几十万狂飙到几百万。“这个过程很简单，完全因为市场环境好。我们没有做宣传，销售就一个人，还从来不到外面找客户，都是别人找上门来。2005年后半段，达到了每个月15%的增长，两个月就能翻番。”

　　回首此前的艰难岁月，戴志康说：“对很小的公司，在市场很差的情况下进入，最直接的好处是没有竞争，有足够多的时间做原始积累。唯一需要做的就是坚持，等市场转暖，开始收获。”他对自己最满意的就是执著和勇气。“我是一个做了决定就不会改变的人，执著不是为一个看得见的目标奋斗三年，我心中的执著是为一个看不见的目标奋斗三年。当初有好多人也在做相似的软件，但其他人都没坚持下来。”