80后小财神之二：我只遵从内心 (3)

　　我崇尚威信

　　2005年，单靠一个一个地卖软件赚钱已经不能满足戴志康的野心，公司开始拓展市场占有率。

　　这时，他又做了一个让人意想不到的决定——将主打产品Discuz!进行全面免费，转而在订制、技术支持等服务方面收取费用。

　　开始很多员工都不理解，最后戴志康开了一次会：“我直接宣布年底要这样做，现在大家讨论一下免费之后应该做哪些事情，这件事就执行下去了。”作为一个年轻的企业管理者，他不认为自己独断，但是他崇尚威信，因为良好的威信可以给员工树立统一的价值观，节约大量管理成本。

　　免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，当月软件的安装量、使用量比以前翻了十倍以上。“我们的盈利模式从单纯靠产品盈利转向靠提供服务支持盈利。我的收入、未来都建立在不断扩大的用户基数和那些能够做大的人身上，我们的理念是——不是要先赚你的钱，而是先提供服务，做大了我们再来赚你的钱。 “基于庞大的用户群，制定的新商业。我拿着商业模型去和投资商谈，就拿到了第一笔风险投资，逐渐大家都认可当初的免费确实对了。” 以免费举措增大市场占有率之后，他又进行了向BLOG零件、CMS零件领域扩张等一系列动作。

　　虽然是大学同学，但在工作中徐光远绝对把戴志康当作老板来对待：“不同场合用不同的心态相处，这很正常。”

　　他们之间不但保持了大学期间的默契，而且在工作中也很互补。因为刚到公司不久，徐光远在工作中很乐于听取戴志康的建议。他开始做的是客户方面的工作，近期转到市场部门。“我希望寻找到真正适合自己的工作，戴志康也建议我多尝试一些不同的岗位。”当工作中遇到意见不一致的时候，他们会很自然地沟通协调，“他会很理性地阐述原因，有问题的时候也会很细心地解答，还没发生过争执的情况。”

　　看上去文质彬彬的徐光远是个非常细心的人，公司有一个WEB2.0论坛，每天无数的发言中不可必免会有一些不良的言论，开始没人注意到，徐光远将这个现象反馈给戴志康，很快就安排了专门人员进行管理。“我比较善于观察和思考，能够挖掘和找出一些不足的地方，对公司整体的管理有好处。戴志康是公司的最高领导者，一直冲在最前面，但任何人都不可能把所有的问题都想得很全面，对公司具体细节的东西也不可能全都了解，我和同事接触的非常多，对公司具体的情况了解得更多，能从细节的地方发现公司在流程及其他方面不太合理的地方。”

　　徐光远笑着说：“这不涉及到分工，是自愿自发的行为，我也不是刻意做的，只不过是平时多留心一些就行了。”