探究房产开发商保价承诺的背后

　　文/本刊记者江南 甄爱军

　　开发商们如此这般以积极的姿态向人们作出种种承诺，其目的究竟是什么呢？记者在采访中得到的普遍说法是，希望通过有效的办法，使得购房者打消心中的疑虑，以打破目前买卖双方僵持不下的局面。

　　这种说法听上去十分的顺理成章，也很容易让普通市民理解，但是如果我们以理财的专业的眼光来看得深一些、透一些，在这些承诺的背后，开发商的意图是不是都那么透明呢？

　　销售速度明显加快

　　自新湖明珠城和上海梦想·雍景苑这两家开发商分别推出无条件退房已经“购房保价”活动之后，在市场上引起了不小的反响。最为明显的变化是销售速度明显加快。

　　9月6日上午记者来到新湖明珠城售楼处采访时看到，售楼处不断有人进出，前来向工作人员咨询。售楼处的电话也响个不停，工作人员必须得守在电话旁，来解答各种问题。

　　一位开着白色

桑塔纳轿车的中年男子跟售楼处的工作人员经过长谈之后，最终决定交付定金，准备在这里置业。记者采访他时，这位不愿透露具体姓名的购房者表示，他之所以愿意下定购房，主要是看中开发商推出的“无条件退房”承诺。

　　记者查阅了网上房地产，该楼盘于今年6月29日开盘，在开盘后的两个月内仅售出44套，平均每天售出不到一套。而自从“无条件退房”的消息传出之后，仅9月5～7日这两天的时间内，就已售出5套，同时新增加18套的预定量。上海新湖房产开发有限公司办公室主任毛协康也表示，近两天看房咨询的人特别多。

　　记者在上海梦想·雍景苑也碰到了相同的情形。9月6日下午，记者在售楼处采访时，便看到有购房者与工作人员相谈甚欢，工作人员也在不停地向这些购房者推荐不同的房源。虽然售楼处位于闸殷路，目前交通状况还不是很理想的地方，甚至可以算得上有些偏僻，但并没有因此而无人光顾。

　　同样，“网上房地产”上的数据显示，该楼盘于今年5月20日共推出168套房源，在过去3个多月的时间内，仅售出67套，平均每3天才售出两套房子。但该楼盘在去年11月推出第一批房源时曾出现过火爆的场面，短短的一星期内就将145套房屋全部售完。

　　达安春之声：补偿前期业主树公司形象

　　开发商推出各种方式，来吸引购房者购房，其目的何在呢？

　　对于达安春之声来说，他们给一期的业主以相应的补偿，显得有些无奈。显然，安抚前期业主是为了给后期的业主以信心。其实，这样的做法并不是他们的首创，万里雅筑宣布降价之后，就立即对前期购房的十几位业主进行了差价部分的补偿。

　　据了解，达安春之声降价销售之后，就有业主立即找到开发商要求补偿。业主陈小姐表示，她在4月份才买的房子，没过三个月就“缩水”了，而且是由开发商主动降价造成的，这让她心里很不是滋味，所以要求开发商退还差价部分，她觉得并不过分。

　　开始的时候，只有她以及其他少数几个业主向开发商提出补偿，也许是人太少，开发商未予以理睬。在7月底，她开始在论坛上发帖子联合其他业主，最终发展到所有一期业主都参加了进来，开发商迫于压力也终于跟他们面对面磋商。

　　尽管目前关于补偿方案还没有达成最后的一致，究竟是补现金、送

装修还是送车库，毕竟这些补偿都是实实在在看得见的。照道理说，买房买车后价格跌了，这样的风险主要应当由消费者自己来承担，但是开发商能够顾及自己的形象而同意作出补偿，只要能最后兑现，这样的做法还是相当可取的。

　　雍景苑：方案动听兑现取证难

　　上海梦想·雍景苑对外公开宣称，推出“购房保价”计划的目的是为了避免

房价大起大落，同时又能树立购房者的信心，果真如此吗？其目的我们不得而知。不过，实施这个方案的好处确实显而易见的，我们可以给他们粗粗算一笔账。

　　记者通过查询“网上房地产”网站得知，该楼盘准备推出66套房源，再加上今年5月20日已经开盘仍然在售的101套房源，共167套约21100平方米。以目前对外公布的9500元/平方米均价计算，我们可以发现，如果促销能够带动销售，开发商很快可以得到2亿元的回笼资金。所以，此次“购房报价”之举给开发商带来的直接好处将是快速回笼资金，换个角度来想，这从一定程度上也暴露了沪上开发商们所面临的资金周转的共同难题。

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