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从杜持久的经历看，在保险行业口才致富似乎并不是一件十分困难的事情，即使是一张白纸，也很容易绘就一幅美好的图画。但杜持久却一个“难”字概括了一个金牌保险代理人的诞生。他说：“首先入对行并不等于入对门。并不是所有的保险公司都能有一个很好的服务平台和品牌效应，为其代理人赢得客户的信任；也并非所有的保险公司都有一个很好的培训机制，帮助员工的营销‘话术’的成熟。我很庆幸有太平洋安泰这个大舞台，更了我更快成长的肥沃土壤。其次，就是有一个愿意帮助别人，像对待客户一样对待学生的老师。
我有今天的成绩很大一部分的原因就是当年老师带的好。”
杜持久告诉记者，他现在手头有480个客户，其个人80%的资产就是通过从事保险代理行业所挣得的。
锻炼口才以勤为先
“师傅领进门，修行看个人”。在具备了锻炼口才的外部条件之后，勤奋成为了杜持久成功的内因。
刚开始做保险的时候，杜持久被安排参加了一个口才培训班。课上，老师要每人背诵一篇45分钟的逐字稿。按照普通人平均每分钟120字的语速，相当于一篇5000字以上的长篇大论。闻及此项要求，45人的口才培训班一下子走了一半，而真正背诵出来的只剩区区10名学员，其中就包括杜持久。尽管如此，在汇报演讲时，杜持久还是出了洋相。“那是在1600人的云峰剧场，当那么多人给了我哗哗的欢迎掌声之后，我忽然发现自己脑子一片空白，之前熟练背诵的全部忘记了。”
于是，杜持久开始了对自己的口才更加严格的训练。为在公司组成发生变化之后，能顺利连贯地说“太平洋安泰”这五个字，杜持久在家里对着太太、对着孩子、甚至对着镜子就练习了不止百遍。
“当时真的觉得可以学的东西非常多，绕口令便是经常挂在嘴边的。看到别的行业的精英，总会留别留意他们的言行，例如记者对财经人物的访问、拍卖师的出场拍卖等等。另外就是注意对自己人格魅力的补充。我一直认为，口才是综合而非单一的，就拍卖师这个职业而言，他的眼神、仪态、以及肢体语言对拍卖结果都是有影响的，无疑也算是口才的一部分。”杜持久如是说。
现在，学有所成的杜持久已经是很多新进保险代理人的老师。就和当年他的成才之路一样，杜持久锻炼学生的口才从背诵和模仿开始：“所谓模仿就是复制成功。我让学生把我讲的东西录音之后，全部背出来，拷贝不走样就算过关。因为根据我自己的经验，老师的课听下来之后能理解记忆的大概在20%，只有不断地温故知新才能全盘掌握，所以我要求是公司一周三次的培训课他们必须有笔记和录音。”
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