小本也创富的铁皮玩具网店(3)

　　为了避免单一产品销售带来的风险，韩峰决定引进多条产品线。2005年以来，他的网店从以销售铁皮玩具产品为主打，发展成为以具有市场潜力的阿拉伯水烟壶系列为主打产品，以铁皮发条玩具、特色民俗品、经典生活用品、服装饰品、数码电子等为辅助产品的购物平台。

　　与传统营销渠道相结合也必不可少的营销策略。除了开网店，韩峰还做了各种尝试，比如将铁皮玩具放置在一些高档场合的橱窗中进行展示，与一些高档产品一同摆放，这样就无形之中提升了产品的质感和品位。

　　宣传铁皮玩具的价值，比宣传产品的功能更能吸引人。铁皮玩具很大程度上已经成为一种日渐消逝的收藏品，具有保值和鉴赏的作用，正是这一点才得到了中年中产阶级的青睐，因此，在营销中，要注意强调产品的保值和收藏鉴赏作用，这比强调它的功能效果要强得多。

　　韩峰表示，有闲余资金，想圆创业梦的朋友也可以尝试开间实体店。从网络走向实体，这是网络店铺发展到一定程度的必然。“既然上海、北京、天津、东莞等地都出现过铁皮玩具的实体店，那么在广州开店也未尝不可，因为广州这个城市没有什么特殊性，但经营情况关键还是每个人的营销手段”。但开实体店前期要考虑成本等因素，有想法有货源也要有一定的资金。

　　目前，韩峰经营的网上虚拟购物店已经进入第四个年头了，单就铁皮玩具的销售这一块来讲，大约需要大概需要8000元的存货和2000元的周转金。铁皮玩具的利润率还是比较大的，大约有40%～50%的利润空间，毛利率在20%～30%，但利润额度不高，这一部分的月收入不高于1000元。所以，韩峰提倡产品应该尽量做到多元化。

　　“如果不以销售为目的，而以传播推广文化为目的，那销售铁皮玩具就不会有什么风险了。”韩峰表示，销售铁皮玩具是在传播铁皮玩具的文化，这样的人越多越好，推广铁皮玩具的朋友都是在默默传递着一种情感，这种情感绝对不是金钱能够衡量的。

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