小本也创富的铁皮玩具网店(2)

　　网络环境对比现实环境有它的优点也有缺点，缺点就是无法给消费者一个最真实的呈现和体验，但其优点也是十分明显的。它具有经济性、高效性、多媒体性等特点。它不需要花费大量的店面资金和人工成本，减少了库存产品的资金占用，降低了整个商品供应链的费用，还可以减少多次交换带来的损耗。网络营销还减少了许多营销环节，缩短了传统供应链，变传统的迂回模式为直接模式，提高经营效率。此外，网络营销还可以充分发挥多媒体的优势，赋予产品声形并茂的信息，使产品变得更有内涵。

　　起初，韩峰的网络小店只是个独立网页，名叫“菲菲孙奇异馆”，渐渐地发展成为一个完善的具有一定规模的购物小站。开张之初，韩峰的网店以铁皮玩具为主打产品，从9块钱的电动青蛙，到150元的母鸡下蛋，再到380元的电动喷烟机器人，各种类型各种价格的产品都有。

　　韩峰说这些货品来之不易，主要通过几个渠道获得，一是通过从一些网上和实体小店里淘来的，二是通过到国外购买或者托国外的友人购得。韩峰店里的铁皮玩具，是他收集积累了好几年得到，多数是从一些倒闭的老玩具厂里收购过来，还有一部分是从全国各地淘来的，甚至个别的是被机缘巧合地发现后，从人家手中高价要过来的。

　　当然，有了“米”后，还要有一位“巧媳妇”，这就是网络营销的技巧。与实体店不同的是，网店最大的问题就是如何吸引客户的注意，让客户能够过来浏览你的网页。网民虽然多，但是要吸引他们的眼球并不容易。这就需要在营销传播上下功夫。比如设置网站关键字、与其他网站合作传播精美图片、对产品进行详尽的介绍等，依托网络这个平台，可以实现没有时间、地域限制的传播。

　　营销专业出身的韩峰，深知整合营销的4P理论中的渠道(Place)在实践中的重要性。营销学的4P理论是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。韩峰认为，仅仅做网络营销或者仅仅通过实体店营销都只会是死路一条，只有开辟多种营销渠道，才能实现经营的可持续发展。

　　铁皮玩具的目标客户有一个特点，就是人群比较少且集中在一个年龄阶层。虽然喜欢铁皮玩具的人不在少数，但对于个人客户，难以形成大宗购买，在宣传力度不够的初期，要创造大量销售和利润不容易。此外，对于一些轻度消费者来说，很多人会感觉对铁皮玩具感动好奇、好玩，但说到购买通常就见仁见智了，玩具的样式琳琅满目，只有和他们大脑内的回忆神经恰好对接上了，才有可能掏钱买下，这是一个供需关系的问题。所以，网络营销还需要更多地引进不同的产品，采取多元化和差异化策略。

　　投资策略及投资分析

　　虽然说铁皮玩具有一定的市场，但做这个生意也不能忽视其风险。它的风险一方面来自产品本身的特点，一方面来自消费群体的心理特点。

　　首先，铁皮产品正在逐步减少。早在20年前，铁皮玩具就已经淡出玩具市场，由于工艺复杂，生产厂家也在逐年减少，现在已经所剩无几，所以，铁皮玩具不可能得到普及；其次，铁皮产品的利润率虽然高，大概每件商品的利润率在20%～30%，但是利润额度却不高，所以，难以创造高额利润，单纯经营铁皮商品，要成为万元户都不容易；再次，喜欢铁皮玩具的群体始终只集中在中年阶层。这可能造成需求不足，铁皮玩具是一种情感消费，只有与消费者童年记忆的事物对接上，才有可能产生购买欲望。