投资10万开一家苏绣专卖店 古老名绣辉映新商机(3)

　　定制品抢婚庆市场

　　由于绣品有画和像的性质，于是，传统的苏绣也开始独辟蹊径，要与影像市场分一杯羹。据介绍，在“姑苏绣坊”顾客可以带着相片前来，定制一副和照片“完全一样”的绣品。

　　“现代无论是企业还是个人，送礼都求别出心裁，如果是将收礼人某个可以回想的画面或者人物绣成作品，一定会让人印象深刻。”华先生说道，“在婚纱照这一市场领域，已经有各种各样的材质加工制作成不一样的效果，而苏绣是另一种更有艺术美感的独一无二的手工作品，相信更有纪念价值。”

　　据介绍，苏绣定制使绣品可以按照顾客的需要制作，但是由于所用丝线粗细不同，所用技法不同等等原因，耗时相差甚远；在价格上，一般来讲是根据尺寸，图案，精细程度来确定，当然还有绣娘本身的一些因素，但总体而言会比一般成品贵上许多。

商品	价格
“寿”字挂屏	800元
“荣华富贵”屏风	35000元
“春夏秋冬”四联挂屏	800元
“虎啸风生”双面绣台屏	800元
单面绣挂屏	350元

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：“姑苏绣坊”苏绣专卖店的前期投入在10万元左右，分别投入在首期房租、首批存货和前期装修上。“姑苏绣坊”的面积不大，为10平方米略有余，月租为4000元，首期房租以缴三押二的形式支付两万元，填满这间商铺，总共在首批存货上投资了7万元。其实，经营苏绣专卖店的面积弹性相对较大，资金或其他实力较为雄厚的投资可选择面积较大的商铺，以陈列更多的苏绣商品以供顾客挑选；而相对资金实力相对有限的投资者，可在面积不大的店铺内，陈列主要几种形式的苏绣商品，而其他形式相近而内容有所差异的作品可以图片等形式出现。在装修上，费用主要投在苏绣摆件所放置的货架上，其余部分苏绣本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。加上一定流动资金以备不时之需，投资一家苏绣专卖店的前期投资在10万元。

　　利润：经营这样一家苏绣专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要4000元。加上400元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。华先生告诉记者，不同材质、不同绣法等因素差异，因此苏绣的毛利率也会有所不同。这里在毛利率 30%～75%中取中间值50%估算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过10000元即可，平均下来，按30天计算每天有300元以上的营业额，便可以实现保本。从店内商品的单价看，每天只需卖出一件商品，基本就能实现以上营业额但是，需要注意的是，这里并没有把身兼老板的工资及福利等计算在内，增加这笔支出要达到盈亏平衡，则需要更高的营业额。

　　选址：就苏绣而言，外国顾客以及有一定消费能力的女性是主要的消费群体。因此，可以考虑将店址选址在客流量较大的旅游风景区，如豫园、外滩；或者境外人士居住相对集中的区域，如华山路、古北等。另外，苏绣也有居家装饰及礼品的性质和作用，所以也可以考虑选址于一些新兴的社区或者建材及家装市场附近，相信也会有不错的效果。