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投资10万开一家苏绣专卖店 古老名绣辉映新商机(2)

http://www.sina.com.cn 2008年01月14日 22:12 《理财周刊》

  看好未来家装市场

  华先生告诉记者,这家“姑苏绣坊”事实上是他的兄嫂所经营的事业,不过他们的这一投资却与华先生有着很大的关系。

  原来,华先生一家本为苏州人,在当地经营着南北干货的生意。前些年,闯劲十足的华先生率先来到了上海,做起了奇石的买卖,获得了不错的成绩,渐渐在上海的不同地段有了三四家分店。

  看到华先生的成绩,也受到他的鼓励,其兄嫂也决定来上海一试。在选择项目时,他们想到了在苏州名气最响的苏绣。“做生意在很大程度上靠的就是渠道和资源,作为苏州人,在渠道上势必会有得天独厚的优势。而且,来到另一个城市,带去对它而言有特色、有知名度的产品,同时又是自己比较熟悉的行当,才更容易开拓市场。”

  除此之外,选择苏绣华氏兄弟还有其他的考虑。“房地产市场的繁荣也带动了家装市场,随着‘重装饰、轻装修’理念的兴起,屏风就十分流行,因为它除了可以为客厅增添充满个性的元素,也可以用来在入口处分隔出玄关,让空间安排更有条理。而苏绣屏风因为比较通透,更能营造出另一种既有遮挡、又有开放感的空间。我认为市场是有这个需求的。另外,奥运前夕,外国游客肯定会大大增加,带有中国特色的纪念品应该会具有市场潜力。”

  选址期待重回闹市

  “姑苏绣坊”位于上海昌化路的“静安亚新文化园”。这是市区一个大规模的专营玉器、玛瑙、奇石、古玩字画、水晶、饰品和工艺品的艺术品市场,由沿街两面的门面商铺及市场内部商铺组成。而“姑苏绣坊”位于与内部市场相靠的门面商铺。

  对于这样的选址,华先生解说道,“其实,这个市场是由原来著名的静安南京西路688号古玩市场整体动迁过来,同时扩大了规模。当时选择那里,就是看中它是市中心少有的经营古玩的艺术品市场,而且在南京西路那样的地段,有着相当理想的租金价格,还不到3000元。后来它拆迁就跟着搬到了这里。”

  说起将绣坊进驻古玩类艺术品市场,也与华先生的古玩脱不了关系。因为做奇石生意,在圈子内摸爬滚打的华先生对这类商铺相当熟悉,考虑到自家人在一起方便照应,就在兄嫂来沪经商时便对其做了相关推荐。更何况,奇石与苏绣在目标客户群上确有大面积的交集,多为对艺术品感兴趣且有家装需求的人群。

  不过,虽然“静安亚新文化园”规模较大,也地处市中心,华先生却有要搬迁的打算。“这个市场太新,尽管地段不错,但是没有什么人气。经营这类商品,越是没有人气的地方,越是卖不出价钱,货还走得慢。再加上搬迁过来之后,房租也相较原来贵了不少,所以希望在闹市区重新另觅商铺。”

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