薪好太太家庭的中年转型理财方案(二)(3)

    (二)工作转型规划

　　如果想要自己当老板，又想要减少经营的风险，最好的办法就是加盟连锁体系的店铺。根据美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于90%。30万元作为启动资金来加盟连锁店绝对是足够了。但无论是独立经营还是加盟连锁，开书店最需要有读者群，所以资金不一定要求很高，不过地段一定要好。人流量大的地段租金高，但租金低的地方人流又很难保证。所以必须要平衡二者，针对自己书店的特色选择位置。

　　下面介绍两种目前比较知名但风格不同的两间连锁书店：席殊书屋和汉得书店。(以下资料由两家书店网站提供)

　　(1)席殊书屋连锁店与席殊好书俱乐部、席殊书屋网上书店构成了席殊书屋网上网下复合型图书零售网络，创造了独特的“三驾马车”互动经营的商业模式。www.xishu.com.cn/jmxs/

　　A、开店总投资

　　以在一般县城的小型店和在地级或地级以上城市的中型店为例，开店投资情况见下表：

　　表4：

     需要提醒注意的是：“首期进货资金”实际上只是流动资金。图书销售后回收的资金又用于采购图书进入周转，滞销的图书还可以按规定退回总部。假使刘雪不开书店了，刘雪还可以将总部所发的剩余部分图书退回总部，最终可以收回这部分资金。所以从这个角度看，以上两类店的一次性投资(含固定资产投资)分别只有3万元、5.1万元。

　　B、经营收益与投资回报分析

　　仍以在上述两类店为例，根据月营业收入、成本及利润的分析预估，继而作出总的投资回报分析。

　　经营收益与投资回报分析表。

　　表5：

　　说明：

　　1、营业额会因季节月份有明显差异，上表营业额预估为月平均值。根据席殊总部对现有加盟店营业情况的调查，(同以上面积的)小型店月营业额一般在1.2-3万元之间(上表仅预估1.5万元)，中型店月营业额一般在4.0-7.5万元之间(上表仅预估4.7万元)。

　　2、席殊好书俱乐部会员会费标准：A级会员10元，B级会员28元。

　　3、进货成本核算：以表中小型店的月营业额15000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为15000÷90%=16667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为16667×63%=10500元。

　　4、年投资回报率=年利润总额÷开店总投资额

　　5、资金回收期(指流动资金之外的一次性和固定资产投资)=(总投资额—首期进货资金)÷月利润额

　　6、本投资分析供加盟者作参考，实际经营当中会因所在城市、经营管理水平等因素而有所差异。

　　(2)汉得书店的风格则是租售把握潮流动向的杂志，经典漫画,流行的网络小说及文艺小说,还有一些精品、CD、影碟销售,与传统连锁书店有很大区别。www.corner-bookstore.com/index.asp