|
理财产品的推荐
按照理财分析师郑俞的预测：“2005年将有希望成为中国经理人的理财元年。”各大金融机构、经营性投资产品提供商，将在今年展开一次前所未有的投资者争夺战，持续火爆
的人民币理财产品印证了这种判断。如何找到投资者，并完成说服？理财产品销售技巧必然伴随着理财市场的发展而不断升级。
理财产品搜索引擎
数据显示，经理人获取理财信息的渠道中25%来自报纸，21%来自杂志，亲友介绍的比例为17%，通过网络获取资讯的比例达到了15%，在以上的四种渠道中，亲友介绍的渠道无法直接控制，在其他3种大众媒体中，网络的比例正在逐渐升高，而网络媒体的发布成本却是最低廉的一种。
调查发现，与报纸和杂志相比，利用网络媒体推广理财产品的优势在于：当潜在投资者试图主动获得产品信息的时候，可以通过网络即时获取，而报刊杂志则无法实现即时资讯的提供；投资者依靠网络可以在短时间内集中对多个投资产品进行横向比较，而不必翻阅很多的纸质媒体。以上的两个状态，恰恰是投资者进行购买决策过程中最重要的环节。
人脉推荐会
有87%的经理人表示从未参加过理财产品的推荐会，同时有29%的被访问者表示最希望通过推荐会的方式来了解理财产品。一次成功的理财推荐会，成败的关键不只在参与者的“质量”，更在于参与者之间的相互关系。理财专家指出，利用人脉推荐的推广会达成的业绩是广告招募的2到3倍。
从数据可以发现，无论是获取理财信息的渠道还是购买决策，亲友的意见一直都占据着重要的地位，能够获得一个投资者“圈子”的认同，不亚于完成一单团购。专家表示，合理控制推广会的公益色彩和氛围，将成为2005年理财产品销售的重要销售技术。
家庭财务官
本次的经理人调查通过对被访问者家庭成员数量、2004年现金流状况、投资方向、决策人的分析，发现很多的理财产品决策者，并没有暴露在常规的金融产品宣传范围内，例如：一个拥有决策权的全职太太，可能并不去财经网站，而是去一些“亲子论坛”交流育儿经验，并不购买财经报纸，却可以从大众媒体的“情感故事”里，受到应该买人寿保险的启迪……
[上一页] [1] [2] [3] [4] [下一页]
| 
