白手起家不是容易的事 我在河南的一次创业经历(4)

　　那年的炎热来的特别早，进入5月中旬晚上已很难入睡了。基本走绝了批发市场和商超两个渠道后，我想到了宾馆！对，这是一个很好的途径，我的产品全能在宾馆用上，洗浴用的，洗面用的，卸妆用的，鞋垫，托鞋等，并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉。一时间感到天地豁然开朗，鼓足精神每天出没与高档宾馆，又是那一套，一家家的谈，每天大早出去，很晚才回到小屋里，中午在某个带空调的商场或是管的不严的宾馆里休息一阵，等人家上班再去。为了保持形象，每晚都将衣服洗净晾干，第二天再穿上，天天睡前背 诵的都是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，行拂乱其所为……….”

　　很不幸的是，大多数宾馆虽有意向，但都以代价太高而拒绝了，只有一个四星的和一个五星的有意向，但说得等领导决定，这一等等了我一个多星期，期间天天去，有时主管在有时不在，最后不敢再去了，怕人家烦(当时的心情，唉)，一直等到最后，也没有结果。

　　已将进入六月，丝毫没有任何起色，不得已情况下，想到了降价，此时的降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿

装修，大部分批发商此时都不知转到了哪里，联系上两三个，都说这时生意都做不成了，何敢再吃货！一时庆幸一时失意，庆幸的当时没有贸然把货交给那几个批发商，要不此时连人都找不着，失意这最后一条路也完了，我该怎么办？

　　最终想到了退货，与老蔡联系，被告知我们当初就没有说到退货之事，只谈到调换货，况且我们也是小本生意，不敢压那么多资金……….

　　天气一天天在热，兜里的钱一天天在减少，身体一天天消瘦，家里人打电话说要来看看我，死活不让来，说什么都好生意已有起色，别惦记，最近忙有空就回去等等。每次接完电话都是满脸泪水，想到这么大了还让家人操心，自己怎么如此没本事，笨到这种地步，有何颜面回家见人……..想归想，愁归愁，生活还得过，6月中旬吃饭都成问题了，每日一壶开水两根黄瓜四个烧饼，再也撑不下去时决定去练摊，不在能卖出多少，只期望能碰到一个慧眼的人，能与我合作，注入资金，将这件事做下去。

　　当时郑州正在评比全国文明城市，提出退路进店工程，一切商贩都不允许在市场以外摆摊，这样只有晚上在人流量大的地方摆一会。第一次出去，心里一直在安慰自己，不就是练摊嘛，很多成功人士都走过这一步，有什么呢？但真的开始时，自己像个做贼的一样，始终低着头不说话。许是产品的原因吧，第一晚上还卖出了不少。旁边的几个小贩都觉得我很奇怪，别人问这个多少钱，我就说多少多少钱，人家说便宜点，我就说随便你吧，还奇怪很多人反而按我说的就给了。

　　这样白天去骑着个自行车，前后都用我自已做的广告牌(纸箱做的，写上产品名，实出卖点)沿街转悠，向人发一些传单，晚上就像贼一样摆地摊。第三天夜里遇到了一个年轻人，做手机销售的，在我的地摊前聊了起来，说他很看好我的产品，说你这样不是办法，应该去找代理商，去做一些广告，建立自己的渠道，这样才能赚大钱。我给他谈了我的处境，我们就蹲在路边聊了两个多小时，聊我的产品，聊市场，聊这个社会，最后他说“兄弟，我没财力支持你，但我在精神上支持你，相信你以后会成功的！”我到现在一直记着他的名字，李进伟！谢谢你大哥！

　　慢慢的，我觉得我有点变了，我好象那些小贩一样每天想着要卖出去多少东西，这是一个可怕的征兆，恰在此时，一位小女孩给了我当头棒喝，那是达芙妮女鞋专卖店的一位女孩，我几天来常在她们门前摆摊，那天他对我说“看你长得挺精神的，不会去做点有前途的事，怎么天天干这个呀！”我被深深的伤害了！就是啊，我怎么会沉迷与这个呢？一次失败又能怎样，不过是人生的一次经历而已，学到了更多的东西，不才是为成功奠定更牢固的基础吗？幡然悔悟后，我打点了回家的行装，作了简单的心理调整，重又回到了这个曾经跌倒的城市。

　　今天，走到许多城市的商超都能看到我那次生意的产品，价格很高，销售也还可以，证实了自已的眼光是对的，但不对的又太多了！

　　回首这次失败的创业经历，总结以下几点，供朋友们借签：

　　一、 对自我的盲目自大，不清楚自己究竟擅长做什么，冒然进入不熟悉的行业；

　　二、 对市场的浪漫估计，不做深入的市场调研，不清楚消费者究竟需要什么样的产品，什么价位的需求，臆想着市场的接受能力；

　　三、 决策的随意性，同样是不做市场调研，随时调整策略，影响全局；

　　四、 资金不能合理分配，在产品上占有大部分资金，造成市场开拓无法进行，最终全盘皆输；

　　五、 基础商务程序不规范，没有签订合法的条约，仅靠诚信来感动人不行，不能受合法保护；

　　六、 在资金不允许的情况下，茫然的想教育市场。

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