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四、 价格定位在高端，实显其药用价值。
这几点考虑，是基于自身情况而定，因为资金有限，资金的大部分将用于产品原料及首批生产上，不可能自建网络，并且此类小商品要想进入市场，只有商超和批发两条路，再则没能力大做广告，只能通过包装吸引顾客，再通过详细说明促使购买。
有了这些计划，并未走访小商品批发市场和商超，迫不及待的在4月初赶到了浙江新浦镇。去的主要目的是想偷学丝瓜的种植技术和丝瓜络用品的制作技术，如原料价格低，可购进一批制作。
以丝瓜络收购商的身份见到了接头人，是一位30余岁的汉子，虽没有北方人的豪情，但也很具好客之道，他是做药材收购的，丝瓜络做为药材的一种，每年收购一些，但我去的不时季节，据说要到9月份才收获，他们这里种的很多。当我问起有没有用丝瓜络做成洗浴用品、鞋垫等产品时，他说很多，都是出口。我要求去丝瓜的种植地和加工厂看看，被婉转拒绝了。在他那里买了些丝瓜络原料，匆匆离开。(插个笑料，他给我的丝瓜络有一米多长，直径20多公分，当时看的我目瞪口呆)
从新浦镇出来，心有不甘，未能达到此行的目的。把买下的原料寄存在车站，就向一个三轮车夫打听起来(当地交通极便利，机动三轮车多如牛毛)，那人很直爽的说最多的是在慈溪镇，他的表哥就是做这个的，有种植基地，还有加工厂。当时让他带我到了他表哥家，途经慈溪镇的时候，看到很多的丝瓜络就在屋边，房子下晾晒，还有一个个“xx丝瓜络制品厂”的牌子，感觉到这才是到了真正的地方。
到了车夫的表哥家，真的是专业的家庭小工厂，一楼是个大的加工车间，几样简单的机械，一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，一个大的操作台，后院是原料分拣处和原料清洗处，前厅是产品展示处，住的在楼上，做饭吃饭就在一楼的一个角落。仍然是以客商的身份与这位蔡姓业主谈起来，近50岁的年纪，看的出来很真诚，但由于语言不通，不能进行深度的沟通，只是感觉他们很上进，很现实，想把自己的生意做的更好。用了不到一下午的时间就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸，非常简单：
一、 将丝瓜络原料放入加有双氧水的大锅中浸泡，水温40度左右，约2小时取出；
二、 用普能裁刀剖开丝瓜络(因其是圆形)，弃去中间连筋；
三、 用像轧面条机一样的东西把剖开的丝瓜络轧平整；
四、 按照需做成的产品(鞋垫、澡巾、文胸内垫等)，刻制专业模具，放入车床下压出 雏形；
五、 缝纫机上将雏形包边、连接等；
六、 检验，打包，出货
生产就是如此简单。问其如何销售，被告知是每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，全部用于出口，根据订单生产，赚取简单手工费。问其可曾想过开拓国内市场，答曰没精力，外贸的单子不断，也还可以。
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