|
——“低成本运作”进行到底。
勤学活用善创新
汪建国也是一个热爱学习、善于创新的人。
作为一个企业的领导人，汪建国深感文化对个人和企业的重要性。1998年，就在国内很多人都不知道ERP是什么的时候，汪建国就已经开始夜以继日地对新生的五星电器进行ERP改造了。凭着10多年流通企业的会计核算经验和业务磨练，他亲自动手参与了ERP的项目运作，在五星有效地实现了“三整合”：即业务和财务的整合，门点销售和物流配送、售后服务的整合及销售人员考核和客户管理的整合。
汪建国认为，中国家电连锁业才刚刚开始，就像马拉松长跑刚刚起步一样，有着巨大的空间等着人们去占领。五星并不追求所谓的规模第一，而是看重企业能否健康可持续地发展。
“我希望五星在家电连锁业中成为一个典范，对供应商来说，提供一个实现双赢的机会，追求利益的最大化；对消费者来说，提供一个非常好的购物体验。五星电器追求的不是一种简单的扩张，而是创造一个家电流通业的名牌，成为中国最优秀的家电连锁商。这一切需要我们不断地创造新的模式来实现。”汪建国道出了与众不同的经营之道。
独辟蹊径谋天下
汪建国认为，目前家电消费市场正处在一个高速成长期，家电连锁业大有可为。
首先，随着农村消费能力的不断提升，二三级城市的家电消费需求要比一级城市强烈。以五星为代表的新一代渠道模式，正在以“农村包围城市”的思路，掀起一场声势浩大的渠道洗牌革命。
其次，房地产市场的火热，间接拉动了家电市场的需求。汪建国认为，一般中等规模城市平均每户家庭家电的消费在5万～8万元左右，而大城市每户家庭家电的消费则达到8万元左右。
最后，从产业方面看，现在是“终端为王”的时代。汪建国表示，每个企业都有自己独特的经营策略和发展模式，五星的发展“不要拳击赛而要马拉松”，重在保持企业的可持续发展力和竞争力，“规模”不是五星的最终目标。汪建国认为，五星的发展遵循“先做强再做大”的原则，并不以利润、排名先后作为衡量企业价值的标准。
在汪建国看来，整个家电市场有5000多亿元价值的市场容量，大家的空间都非常大。现在国内家电业的竞争状态还没有进入实质性阶段，连锁业的竞争尚未形成，还处在圈地抢占地头阶段，这种竞争的特点是以地理位置为主要核心，对企业来说，是以战略胆识和速度为主要核心。未来真正的竞争是靠思想、经营模式和观念，一方面既要有胆略、有战略眼光和能抢占地盘；另一方面也要练好企业的基本功，包括流程、技术、管理模式、员工队伍的素质和卖场的管理等。
面对目前在圈地竞争中相对落后的现状，汪建国觉得这并不能说明什么，就像沃尔玛当初比凯马特晚了好多年，而现在沃尔玛是全球最大的连锁巨头一样。汪建国说，中国家电连锁业不要盲目地追求所谓的“第一”，要重视企业自身的可持续发展。流通业和产业不一样，产品是要做“第一”的，而流通业太大了，不做“第一”也是可以成功的。
汪建国认为一个企业应该找到一个适合自己发展的路子，不要简单地与其他企业作比较，大家表面上都是做家电的，实质上从业态模式到战略策略，并不完全一样。
五星的发展可谓“稳起步，快速度”，一次次骄人的业绩折射了汪建国超凡的经营管理理念和发展模式。不愿与人相比，但求突破自己。五星正是在“你方唱罢我登场”的喧闹中， 独辟蹊径，走出了一片星光璀璨的新天地。
[上一页] [1] [2]
| 
