福将侯迅 辍学不当银行家(2) | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年07月21日 17:47 青年时讯 | |||||||||
A下雨天的机会 某个雨天,侯迅被冯军一把推出了公司,开始他的第一次上门销售。那年他21岁,还只是个大学三年级辍学的学生。侯迅右手拎机箱,左手打伞,走在蒙蒙细雨中,心里有些不是滋味。
这就是华旗创业初期经典的“下雨天推销”片断。靠只赚5块钱闻名中关村的冯军“冯五块”,打破了中关村“下雨天不干活”的不成文规定,他认为,“下雨天,各个公司的人都会呆在公司里面,因为没有事做,所以平时太忙没有机会听的话,现在都会有时间听你慢慢的扯,这正是推销产品的大好时机。” 1995年,侯迅踏入华旗大门的第一份职业是销售。初来乍到,侯迅很用心,暗暗记下了老业务员的谈话方式和给出的报价,来了客户,刚来公司3天的他竟也能夸夸其谈几句。 年轻的侯迅还很会和前辈老员工们搞好关系。仅仅一个星期,大伙就接纳了他,并告诉他:其实销售并没那么简单,同样是卖一类产品,里面有很多窍门,哪个产品库存量大、哪个产品利润高、哪个产品要停产等等。更重要的是,侯迅明白了做销售,最需要关心的不是自己的情况,而是竞争对手的情况。 后来,侯迅自己总结了一套销售心经:做销售首先要有很坦然的心态,而销售工作非常需要意志力和忍耐力。因为有的客户会用后背对你,会让你感到挫折,这是做销售必须迈过的一个坎儿。 侯迅曾经有过上门销售被人轰出来的经历,但侯迅不放弃,还再三去拜访,最终拿下了单子。他总结做销售拜访客户的经验中有一点是一定要找老板谈,因为即便老板表面上显得很烦你,但他内心却悄悄在说:如果他是我的员工就好了。直到最终博得他的信任才能卖出产品。 做销售很苦,但侯迅一干就是两年。令大伙刮目相看的也正是他的销售业绩。 | |||||||||
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