百万军中取上将之首 北京猎头一单挣500万元(2) | ||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年06月14日 10:58 北京娱乐信报 | ||||||||
很难也很有意思的活儿 纪云常给人讲,做猎头有三难:一、你干的是别人干不了的工作。企业之所以找猎头推荐人才,是因为这些人才无法通过登招聘广告或参加人才招聘会能得到,所以这些人才是稀有的,是高级的,是难以寻访到的;二、你干的是一件缺少标准的工作。客户给你的标准可能很简单、很笼统。有时客户自己就没有底儿,推荐的很多优秀人才客户又看不上;三、
“做猎头很有意义,可以通过自己的努力,为企业找来合适的人选,从而可能改变企业和候选人的命运,这是非常有意义的事儿。作为猎头,能在这个过程中得到很大的满足。”纪云说。 好猎头要耐得住性子 寻找合适人才的过程有时候是漫长的。同样有着10多年猎头经验的王保光说:“有一次给一家美国公司找一个中国区的总经理,我们推荐的人选中正好有这家公司看中的那个人选,当时那个人正在另外一家外企公司做副总裁,年薪不菲,要说服他辞职而接受美国这家公司的职位难度可想而知。”但是猎头就是要有一种“百万军中取上将之首”的魄力和勇气,王保光通过各种渠道与那个候选人沟通。刚开始他以各种借口躲避猎头,后来终于答应跟猎头面对面谈一次。 猎头的一项重要工作,就是帮助人选分析现状和他的发展空间,这样既对客户负责,也对候选人负责。经过近三个月的沟通接触,最后这个后备人选答应接受那个职位。 但就在这个候选人马上要上岗工作的时候,他却打电话到猎头公司说不去了,原因是太太怀孕了,他觉得陪太太去国外生产比自己的职位更重要,所以想放弃这个职位。这可把王保光急坏了。他立即跟客户商量对策,经过多次地沟通,最后商量出一个折中的方案,那就是给候选人一个月的假期,并解决其父母的签证问题,使他没有后顾之忧,结果双方达成一致,假期过后那个人选如约上岗。 这次猎头行动也为王保光带来了20多万的利润。 王保光说:“这20多万挣得真不容易。” | ||||||||
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