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职业描述
替企业选“秀”的专业顾问
猎头是为企业提供优秀、合适的中高级人才的咨询顾问。猎头执行的是顾问的角色，而并非只是单纯地提供简单信息，其工作内容包括信息收集、人才筛选、甄别、评价、沟通
和推荐等。
据了解，全球猎头公司的业务量正在以每年10%的速度增长，2002年高达1200亿美元。而在中国，这更是一个具有广泛前景的朝阳产业。根据德国鲍曼企业咨询公司测算，猎头公司在中国的业务量将以每年50%的速度增长。
从业者说
做猎头得有耐性
在网上搜索有关“猎头”的信息，结果一下子就找到了这个圈儿里的元老级人物——纪云。被誉为“中国猎头第一人”的纪云于1993年3月成立了国内第一家具有独立法人资格的猎头公司。他最早知道“猎头”这个词，是1991年在《读者文摘》上看到一篇介绍国外猎头公司的小文章，当时给他留下比较深的印象，但当时并不知道它是如何操作的。凭着对这个领域的好奇与兴趣，1993年他注册了现在这家猎头公司，一做就是12年。
最早一年收入才几千元
纪云的猎头公司开业后，很长时间才接到第一单，是帮一家娱乐宫找一名财务主管，由于没有经验，当时连协议合同都没签。等那位主管去上班了，纪云向娱乐宫经理要300元咨询服务费，那位经理诧异地说：“敢情你帮忙找人还要钱啊！”这单费用追了三个月才拿到。一年下来，公司全部收入也只有几千元。
“刚开始做时，我们只是按客户的要求找目标，当时很多人都不知道我们是干什么的，具体怎么操作我们自己也不知道，也不知道怎么收费。有一次客户问我收费多少，我说年薪的70%。因为当时我了解香港的猎头公司一个职位收费十几万到二十几万元，不知道人家是按什么标准收的。当时国内月薪也就两三千，按这个比例，按年薪100%收才两三万块钱，与人家还相差很远呢。所以我就咬牙说了一个70%。人家说怎么可能呢？我后来才了解到收费标准有一个国际惯例，那就是猎头公司收取所找职位年薪的三分之一。例如客户给所找的候选人年薪是30万元，那么猎头公司则要收取10万元左右的佣金。”纪云解释说。据业内人士透露，北京猎头圈里有一单，佣金高达500万元。
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