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竞争变局
6月1日起正式进军大卖场
再过几天，成都人就能在好又多，家乐福等大型超市的卖场中，看到液晶屏或等离子屏的户外电视广告。这是江南春的分众传媒在商务楼宇取得成功后进军的又一领域，他称之
为大卖场电视联播网。
“其实大卖场的液晶屏或等离子屏已经到位，一些零星的广告也开始试播，不过大规模的正式推出将在6月1日。”分众传媒四川分公司总经理宋小梅向记者透露，届时成都市的好又多7家店，家乐福2家店，以及红旗、互惠等超市卖场中，将有近300台LCD或PDP滚动播出。
“大卖场设立电视户外广告，要求比楼宇相应高一些。”宋小梅告诉记者，“和楼宇的最大不同是，如果方便面厂商做了广告，他就会要求在卖场的方便面柜台必须有播出设备，这样投入当然更多。”
江南春并不吝惜更多地投入。他透露，目前分众的大卖场电视联播网已经覆盖了全国近40个城市的近500家大中型卖场，计划到今年底，将建成覆盖中国45个城市，700家大卖场，1000家以上的大中型超市和2000家以上的便利店系统的联播网络。
锁定购买前最后一刻
然而在新的领域，分众化行销的优势所在又不同于商业楼宇。
如果说分众传媒在商业楼宇的成功，得益于精确定位了“分众化”的广告受众，区别大众化的行销手段直接面对白领消费者；与写字楼里的白领不同，在超市卖场中，分众面临的广告受众与传统的大众化行销都是普通消费者，江南春的信心来自何处？“大卖场联播网填补了消费者在终端购物状态的媒体渠道，主要针对快速消费品。”江南春表示，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料等，这些产品往往具备4个特点：消费频率高，使用时间短；拥有广泛的消费群体；关心度低；消费者对快速消费品不敏感，可替换性大。同时，以食品、饮料为代表的快速消费品市场竞争很大，同质化倾向严重，消费者的品牌忠诚度不断下降，购买的随意性很大。
“一个简单的例子，人们对家电汽车的品牌忠诚往往较高，而对茶叶这种快速消费品，在超市中普通人购买随意性很大。”宋小梅表示，“终端制胜”就是锁定消费者购买前最后一刻，因为70%的快速消费品，消费者都是在掏钱以前才决定选择的，“如果你面对一堆品牌各异的茶叶，对茶叶并不精通的你，会选择液晶屏中介绍的品牌还是其他？结果很明显。”
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