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四川新闻网-成都商报讯 不经意间，你的眼球又创造了新的数字富豪。
周建目前任职于成都市中心的一家外资企业，他所在的公司在一栋20多层的高楼中，他习惯了在每天上下班两三分钟的等待间隙，欣赏电梯门口的液晶屏广告。和他的大多数同事一样，尽管液晶电视上每一个广告的任何细节早已烂熟于心，周建仍然未吝啬自己的眼球。让周建感到意外的是，帮助他在电梯间消磨时光的这类广告，将很快进军新的营销领域，
在成功争夺白领们的眼球和购买注意力后，户外数字技术广告又将目标锁定在家庭主妇在购买前的最后一刻。
正是千万个周建每天“贡献”的两三分钟等待，造就了一块5年内将要达到50亿元的国内新兴广告市场。继丁磊、陈天桥之后，又一位风云人物也将在国际资本市场上呼之欲出，伴随他成就事业的是行销策略从大众向“分众”转型的重大变革。
行销变革
大众市场转型“分众”市场
江南春为自己的企业取名“分众传媒”，恰当地形容了他对行销变革的理解。
他是目前国内最大的户外数字技术传媒企业“分众传媒”的创始人和掌门人，这家公司的广告营收在两年内从每个月100多万元增加到5000多万元，最近，坊间风传“分众传媒”将登陆纳斯达克，有望成为中国传媒第一概念股。
对于自己在传媒业的成功，江南春有独到的观点。“一直以来，人们已经习惯通过大众化的行销方式推广品牌，但随着中国社会结构的变化，大众化广告的效率不断降低。”江南春认为，由于传媒的分众性不足，中高端的广告投入容易让大量的预算被浪费在无效受众中，导致单位行销成本的上升。因此，大众行销向分众行销，再向一对一行销的改变趋势不可阻挡。
事实上，分众理论在国外已相当成熟。美国将大众分为了200多个“分众”市场。江南春举例说，目前很多产品都是针对月收入3000元以上的中高收入白领，而还有一些商品如汽车，高档化妆品则面向月收入万元以上的财富阶层，笼统的大众化行销无法满足广告主的要求。
“以报纸为例，各大城市原来的晚报都属于市民阶层报纸，读者偏向家庭和中老年，受众收入在1000元左右，而近年来新兴的一批都市类报纸，则面向相对活跃的读者群，平均收入在1500~2500元，成长速度相当快。”江南春将平面媒体的成功经验运用到户外媒体，他的户外电视广告主攻消费能力最强的分众市场———商业写字楼，短短两年内，分众传媒从1个城市发展到40多个城市，“占领”的商业楼宇从50栋发展到2万多栋。
“仅以成都为例，分众传媒占有88%的楼宇占有率。”分众传媒四川公司总经理宋小梅向记者拿出了全球知名物业公司高力物业的数据。
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