黄光裕 我的钱还不够花

　　短短10余年里拥有了天文数字的财富，生活的唯一变化是“当我看到自己喜欢的东西，可以不必考虑价格就把它买下来”。

　　一个男人第一次剃了光头，一般而言，总需要一个理由。

　　黄光裕笑着不肯说明他的理由。人们知道的只是，他的光头造型，是紧随着他晋身《 福布斯》全球富豪榜而推出的。

　　精光鉴人的黄光裕，更添了一份自信和咄咄逼人的气势。

　　攻城掠地刚刚开始

　　这些日子，国美领航者黄光裕的名字屡屡出现在各种排行榜单上。

　　胡润说，黄光裕的财富有105亿人民币，是中国内地的首富；《福布斯》说，黄光裕的身价是15亿美元，紧跟荣智健(16亿美元)身后，35岁的他是“《福布斯》2005年度世界亿万富豪榜”上最年轻的新亿万富翁……

　　黄光裕在向媒体发表评论时，对这些排行结果似乎有些不以为然，但实际上是颇为受用的。他笑着说，如今黄光裕这个名字，也可以为企业做些贡献了。

　　3月19日，黄光裕走进文汇新民联合报业集团。“17岁，是一个还可在父母羽翼下撒娇的年龄，他已经投身商海走上艰辛而富有传奇色彩的创业之路；35岁，是大多数人为买房和购车咬紧牙关拼命工作赚钱的时候，他已经登上了中国内地富豪榜的头把交椅……”文新集团领导这样介绍他时，黄光裕微笑着环视全场。

　　有人问，内地首富平时的日子是怎么过的？黄光裕哈哈一笑，他说，每天我在家和公司两点一线，过着简单生活。虽然是广东人，黄光裕说自己对吃并不讲究，也“不会玩”，对体育项目都没有什么兴趣，短短10余年里拥有了天文数字的财富，生活的唯一变化是“当我看到自己喜欢的东西，可以不必考虑价格就把它买下来”。

　　“我的钱还不够花！”一言既出，举座皆惊。黄光裕说，对企业发展而言，钱永远是不够的。1997年，他开始试水房地产业，创办鹏润投资集团并担任总裁，几年来开发了鹏润家园、鹏润大厦、国美家园等项目。他告诉《新民周刊》，集团准备砸下50亿元人民币，在全国范围内大举开发住宅楼和商业地产项目，尤其会把重点放在拥有100万—200万人口的二三级城市。他说，国美在家电领域已经成为国内“老大”，在地产业，国美也要成为高端品牌。

　　家电零售业是国美发家的老本行。在国美、苏宁等家电连锁大卖场出现之前，中国家电销售的主要渠道，是各地的百货商场和厂商自己建立的各级销售公司。随着连锁大卖场的快速发展，传统渠道逐步萎缩。家电连锁商制胜的法宝，是通过直接从厂家大批量采购，取得较低的进货价，再以较低的零售价销售，从而赢得市场。因此，有人说家电连锁商是厂家恨得牙痒痒、消费者却个个喜欢的“价格屠夫”。

　　如今国美已在全国60多个城市开了200多家门店，最近又在香港开了6家门店，年销售额高达238.8亿元。黄光裕自信地说，我们目前正同时在四五十个城市中实施新门店计划。如此的扩展速度和气势，“钱不够花”就绝不是矫情的敷衍之辞了。国美电器提出了2008年实现销售额1200亿元、进入世界500强的宏大目标，同时制定了品牌建设规划——争取成为成本控制专家、供应链管理专家、服务专家和消费行家，以谦虚的行业领导者姿态最终发展成为全球顶尖的家电零售连锁企业。

　　和君创业管理咨询有限公司总裁李肃说：“为什么世界上前500强企业相当部分是流通企业？因为信息时代谁掌握了客户谁就掌握了一切。”

　　“我做了20多年的中国企业咨询。20年前看到的是垄断的国有商业和没有竞争力的国有工业之间的对立。而当前的主流，是工业和大流通产业进入了工商互动阶段，谋求共同发展。”夏新电子副总裁黄爱平对此表示赞同：“零售业态的不断提升，为中国制造业提供了一个很好的平台。零售商对市场反应快速，工商合作，前景广阔。”

　　在黄光裕的战略地图上，为渠道而攻城掠地的厮杀其实才刚刚开始。他说，全国有600多座人口50万以上的城市是国美进驻的目标，目前不过只发展了60多个。等这600多个城市都攻下了，会有更多小城市的规模发展到50万人口以上……不怕没有空间，“就是怕没有动力了，满足了，不想干活了。”

　　海外战略“静如处子”

　　在“2005国美全球战略合作高峰会”现场，《通信产业报》副社长蔡烨在评价国美全国拓展的宏大计划时连称“可怕”。他说，国美已经开始发展自有品牌的产品，占领商机巨大的售后服务领域，并向中国内地的二三级城市发展。如果它在我们这样一个13亿人口的国家拥有了15%的市场份额，那就相当于控制了一个小国的全国的家电流通渠道！

　　而对黄光裕来说，这不过是迎战甚至挑战欧美家电零售巨头的“准备活动”而已。

　　中国企业的海外攻略是最近全球的关注热点。何时走出去，怎样走出去，黄光裕的言谈中看不出丝毫的心浮气躁。他说，国美已经在香港开了6家门店，拓展境外市场的计划早在3年前就已开始，前出香港，是为更好地了解世界。他说，国美走出国门的第一步将是打入东南亚市场，因为当地的文化和消费习惯等与中国内地更为接近；等到条件成熟了，国美就会向欧美市场进发。“欧美国家的市场相对来说已经比较成熟了，目前正处于一个求变的过程中，在这个过程中有很多机会。”

　　咨询业人士李肃认为：“在加入WTO后，我认为最先走向世界的，一定是中国的家电企业，然后延伸到国美这样的零售企业。而在家电企业走出去的过程中，它们发现与国美这样的流通企业合作可能会事半功倍。”

　　长期观察业界的蔡烨说，国美迈向国际化道路，前提是“安内”——在国内通路取得不可动摇的控制权后，再等国际巨头进入以考验是否有足够的抵抗力，万无一失的情况下才会大举出击。“这个时间我认为是2007年。”

　　国美总部采销中心总经理华天是这样表述的：“国美的第一个市场完全来自于旧有家电渠道撤退留下的空间；第二个市场是在旧有渠道退场之后，从相同业态的对手手中夺取；而第三个市场则要从跨国家电流通品牌手中争夺。”

　　“我们并不是怕欧美的零售业巨头，你敢来我就敢去，在国内做扎实了会形成对国际巨头的一个震慑”，黄光裕自信地说，“国际巨头不见得是‘狼’，就算是狼，以国美和目前中国几家零售商的实力，如今也可以‘与狼共舞’了。”

　　事实正是如此。国内家电连锁业在长期历练中身手日见敏捷，尤其在成本控制上已有相当的经验。沃尔玛等海外零售连锁巨头虽然身形庞大，实力雄厚，但至今未对中国家电连锁业构成现实威胁，专业类的外国同行至今尚未贸然进入中国内地，无疑也有顾忌。但对手毕竟“皮糙肉厚”，今后仍有不计成本强攻中国市场的可能性。垄断通路，积蓄实力，以静待动，是黄光裕的既定战略。

　　敌不动，我不动。一场即将爆发的激战正在运筹帷幄的微妙阶段。在竞争对手眼中，静如处子的国美同样是可怕的，甚至更有威慑力。

　　“现在我一秒都不能停。”看来，首富的日子也不是那么好过的。

记者 韩波 张静