投资12万开一家喜马拉雅文化店(3)

　　经营与风险分析

　　前期投入

　　首次进货成本：开一家像样点的店面，首先要有足够的货源来填充门面，“货卖堆山”永远是经营的真谛。因而，前期进货投入比较大，当时李秀芹的第一次进货就投入了10万元。此外，由于喜马拉雅文化店里的商品大多是西藏、尼泊尔等地购进的纯手工制品，价格较高，要想撑起一个像样的店铺，没有一定的经济实力难以做到。

　　装修成本：喜马拉雅文化店经营的是文化型商品，所以店面装修非常重要，需要具有当地的特色，还要有神秘色彩，为了使店面设计得更符合商品的定位，李秀芹请专门人士帮忙设计店面，全部的设计和装修费共为20000元。

　　日常经营成本

　　每月进货成本：由于单件商品价格偏高，进货费占了日常经营的大头。而且在经营过程中，需要不断进货以满足客户的求新需求，进货频率每月需要三次左右，虽然每次货物不是很多，但由于单件成本高，所以总成本较高，每个月进货费3000元-6000元不等。

　　租金：李秀芹认为，喜马拉雅文化品属于中高档商品，商铺选址非常重要，必须是能匹配商品的中高档住宅区或商场。由于她是第一批进入正佳广场的客户，头两年商场每月只收1500元的管理费，租金全免。

　　人工、杂费：店里需要一名店员帮忙照顾，每月费用1500元，其他水电、税收杂费每月500元左右。

　　利润

　　店内全部利润来源是销售喜马拉雅地区的文

　　商场每个月的营业收入波动较大，旺时能达到三万多元，最差的时候仅有1万元左右，平均每月营业额为2万元。

　　风险分析

　　喜马拉雅文化店内经营的首饰品，因为纯手工和产品独一性，价格偏高。然而目前在国内如阳朔、四川等地都有大批量地生产机器加工的西部民族特色工艺品，在广州各地十分泛滥，很多地摊上都能看到类似的产品。这些工艺品一眼看去，和喜马拉雅店内卖的产品十分相近，如果不仔细分辨，很难辨别出其中的差别。

　　而这些国内加工产品由于是机器大批量生产，材质也和正宗手工产品有很大的区别，譬如手工制品中的纯银制品，在机器加工品中往往用白铜来代替，所以要比正宗手工加工品便宜上百倍，喜马拉雅店内卖的几百元手工饰品，在外面的地摊上类似的机械制造品仅需几元就可以买到，这对于大多数没有货品鉴别能力的购买者来说，在进行价格对比后，往往会选择价格便宜的地摊货色，或是认为手工制品“不抵”，这就为人们在短时间内接受这类产品增加了难度。